本文來自 Forbes，原文作者：Jeff Kauflin

譯者| Moni

出品|Odaily星球日報（ID：o-daily）

2022 新年伊始，加密行業(yè)迎來的第一個好消息就是 Opensea，這個 NFT市場的王者在 1 月 5 日宣布完成了一筆高達 3 億美元的 C 輪融資，估值更是飆升到 130 億美元，本輪融資的聯(lián)合領(lǐng)投方是 Paradigm 和對沖基金 Coatue Management，參投方包括前 a16z 合伙人 Kathryn Haun 創(chuàng)立的加密和 Web3 投資基金。

從一家不太起眼的初創(chuàng)公司，到估值超過 100 億美元的獨角獸，OpenSea 只用了短短四年時間。

熬過疫情，艱難起步后贏得市場

OpenSea 成立于 2017 年 11 月 20 日，兩位聯(lián)合創(chuàng)始人是 Devin Finzer 和 Alex Atallah，他們在 2018 年獲得了知名創(chuàng)投孵化器 Y Combinator 種子輪融資，但很快迎來了漫長的加密熊市，好在 2019 年 11 月他們從 Animoca Brands 那里募集到了 210 萬美元投資，順利度過了那段艱難時刻。坦率地說，Devin Finzer 和 Alex Atallah 這一路走來并不平坦。

初創(chuàng)公司在人們印象中應(yīng)該專門從事某項技術(shù)的開發(fā)，然而 OpenSea 創(chuàng)始人卻通過打造開放性市場來創(chuàng)建和交易各種 NFT，這些 NFT 包括藝術(shù)類、音樂類還有游戲類等。如今他們已經(jīng)通過該市場成為了百萬富翁，并即將進入億萬富翁俱樂部，不過他們目前還面臨著其它一些擔(dān)憂，比如來自競爭對手的壓力、欺詐者的威脅以及下一次加密貨幣的崩盤。

2020 年 3 月，新冠病毒疫情在全球范圍內(nèi)蔓延開來，對于當(dāng)時只有五名員工的 OpenSea 來說，這是一次無比嚴(yán)峻的考驗。OpenSea 是一個讓用戶自由創(chuàng)造、購買和出售各種 NFT 的平臺，然而，在上線 26 個月后，他們僅獲得了 4,000 名活躍用戶，每月交易額為 110 萬美元，按照 OpenSea 對每筆交易收取 2.5% 的銷售傭金計算，他們每月收入只有微不足道的 28,000 美元。另一方面，當(dāng)時的 NFT 市場有一種“死氣沉沉的感覺”，時任 OpenSea 首席技術(shù)官的 Alex Atallah 回憶說，他每天只能在父母家的地下室與Devin Finzer 通電話，因為整個紐約市都封城了。更令人擔(dān)憂的是，OpenSea 當(dāng)時最大的競爭對手 Rare Bits 沒有熬過去并宣布倒閉，要知道，Rare Bits 曾擁有充足的資金，Devin Finzer 和 Alex Atallah 感到事態(tài)的嚴(yán)重，并決定設(shè)定一個看似不可能完成的目標(biāo)：在 2020 年底將業(yè)績翻一番！

或許是上帝的安排，Devin Finzer 和 Alex Atallah 的目標(biāo)竟然在 2020 年 9 月提前完成了。

2021 年 2 月，NFT 市場從冬眠中蘇醒，然后變得越來越瘋狂。2021 年 7 月，OpenSea 平臺 NFT 交易額達到 3.5 億美元易。同月，在知名風(fēng)投 Andreessen Horowitz 領(lǐng)投的一輪融資中，OpenSea 以 15 億美元的估值籌集到 1 億美元的風(fēng)險投資。2021 年 8 月，隨著行業(yè)熱潮涌起、以及市場充斥著“害怕錯過”的投資情緒，NFT 市場達到高潮，OpenSea 的交易量飆升了 10 倍達到 34 億美元——而且在短短一個月便內(nèi)獲得了 8500 萬美元的傭金，而他們當(dāng)時的開支連 500 萬美元都不到，因此說“大賺一把”都不夸張。盡管此后 OpenSea 交易量回落至每月 20 億美元左右，但此外該平臺已經(jīng)牢牢占據(jù)市場主導(dǎo)地位并擁有了 180 萬活躍用戶。

現(xiàn)在，OpenSea 員工數(shù)量已經(jīng)超過 70 名，并且還在尋找更多人，其中包括急需的客戶服務(wù)代表。

由于 32 歲的Devin Finzer 和 30 歲的 Alex Atallah 各自擁有 OpenSea 公司 19% 的所有權(quán)，在最新融資完成之后，他們已經(jīng)成為毫無爭議的億萬富翁了。

不過，Devin Finzer 和 Alex Atallah 并沒有被勝利沖昏頭腦，這是因為他們的性格一直非常低調(diào)沉穩(wěn)。

策略清晰，敢于承擔(dān)風(fēng)險

讓我們把時間拉回到 2021 年 11 月，在紐約新瑪格麗塔維爾度假村時代廣場（Margaritaville Resort Times Square）的一家餐廳里，Alex Atallah 坐在一尊 32 英尺高的自由女神像復(fù)制品旁邊，與真正的自由女神像不同的是，這個復(fù)制品手里舉著的并不是火炬，而是一杯雞尾酒。Alex Atallah 之所以會坐在那里，是因為他受邀出席第三屆 NFT.NYC 年度大會，該大會吸引了 5,500 名注冊者，其中 3,000 人在等候名單上。年輕的 NFT 愛好者們穿著印有 Bored Ape Yacht Club 的運動衫在酒店里閑逛——借此表達對以猿猴圖像為原型的 NFT 的致敬。坦率地說，NFT 已經(jīng)不僅僅是收藏品或投資品，而是變成了一種社交工具。

你可能會覺得，低調(diào)謙遜是 Devin Finzer 和 Alex Atallah 獲得成功的關(guān)鍵，但其實兩人卻擁有非常堅定的創(chuàng)業(yè)策略和決心。

事實上，一些商業(yè)顧問曾建議、甚至敦促他們專攻某個 NFT 的細分領(lǐng)域，比如美術(shù)、游戲或音樂等，但他們卻選擇創(chuàng)建了一個不分類別的 NFT 交易平臺，因為他們認為自己沒有足夠的先見之明來預(yù)測哪種類型的 NFT 會流行起來。

Devin Finzer 解釋說，除了廣撒網(wǎng)之外，OpenSea 能夠得到蓬勃發(fā)展的另一個原因是“在正確的時間出現(xiàn)在了正確的地方”。更重要的是，他們愿意傾聽用戶的聲音。該平臺在以太坊和其他區(qū)塊鏈上跟蹤 NFT，所有購買均以加密方式進行，賣家可以選擇固定價格或拍賣形式，藝術(shù)家可以設(shè)定每次 NFT 轉(zhuǎn)售的提成百分比。最終，Devin Finzer 認為 NFT 所有權(quán)驗證模型適用于從音樂會門票到房地產(chǎn)的任何事情，他只是不確定什么時候會成功。“我對未來的看法一直很灰暗”——Devin Finzer 說道。

盡管取得了成功，OpenSea 仍然面臨著巨大且多樣性的風(fēng)險，比如欺詐、另一次的 NFT 市場崩盤，以及其他市場競爭。

2021 年10 月，美國最大的加密貨幣交易平臺、OpenSea 的原始投資者 Coinbase 宣布將推出自己的 NFT P2P 市場。幾周之內(nèi)，Coinbase NFT 平臺的候補名單就吸引了 250 萬人注冊，Coinbase 首席執(zhí)行官布賴恩·阿姆斯特朗 (Brian Armstrong) 預(yù)測 NFT 新業(yè)務(wù)“可能與其核心加密交易業(yè)務(wù)規(guī)模一樣龐大，甚至?xí)蟆薄?/p>

OpenSea 的開放市場策略加劇了仿冒品、詐騙和欺詐的風(fēng)險——類似的情況也出現(xiàn)在早期互聯(lián)網(wǎng)市場，比如 Amazon 和 eBay。舉個例子，詐騙者可以復(fù)制他人藝術(shù)作品的圖像并將其作為 NFT 在 OpenSea 上出售。Devin Finzer 表示，OpenSea 正在研究一種自動識別仿造品的方法，并且專門聘請了負責(zé)調(diào)查可疑產(chǎn)品的版主。可盡管如此，人為參與依然會出現(xiàn)問題——2021 年 9 月，Devin Finzer 勒令 OpenSea 產(chǎn)品主管辭職，因為 Twitter 用戶發(fā)現(xiàn)，在一些 NFT 出現(xiàn)在 OpenSea 的主頁前不久，一個與該高管有關(guān)的加密錢包正在購買這些 NFT——換句話說，他在 OpenSea 上線相關(guān)產(chǎn)品之前獲得了這些 NFT。

英雄不問出處

盡管給人的印象很謙虛，但 OpenSea 兩位聯(lián)合創(chuàng)始人的雄心壯志并不低。Devin Finzer 在灣區(qū)長大，媽媽是一位醫(yī)生，爸爸是一位軟件工程師爸爸，他曾對自己被哈佛、斯坦福、普林斯頓和耶魯?shù)让＞芙^耿耿于懷（Devin Finzer 選擇的是布朗大學(xué)），在 Pinterest 做了一段時間的軟件工程師后，Devin Finzer 在 2015 年與他人合伙創(chuàng)建了自己的第一家初創(chuàng)公司 Claimdog，并在一年后將其出售給 Credit Karma。

Alex Atallah 則出生在科羅拉多州，他的爸爸是哥倫比亞移民，媽媽是美國人，在很小的時候，他就能通過制作電子表格來比較物體屬性，比如鳥類、瀏覽器等。從斯坦福大學(xué)畢業(yè)后，Alex Atallah 曾做過一段時間的程序員，之后認識了 Devin Finzer。

2018 年 1 月，兩人進入創(chuàng)業(yè)孵化器 Y Combinator，他們當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)項目是讓“用戶支付加密貨幣以分享 Wi-Fi 熱點”。不過，當(dāng)時一款火爆的加密游戲吸引了兩人關(guān)注，這款游戲就是 NFT 和鏈游鼻祖“加密貓”Cryptokitties。Alex Atallah 回憶說， “加密貓讓那些并不真正關(guān)心加密貨幣的人第一次真正對加密行業(yè)產(chǎn)生興趣，我認為這真的很了不起。”于是，兩人很快將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到了 OpenSea，并且把公司搬到了紐約。

然而和 Beanie Babies 一樣，“加密貓”Cryptokitties 最終被證明也是曇花一現(xiàn)。由于供應(yīng)太多，大多數(shù)“加密貓”Cryptokitties 都不值多少錢，其價格在2018 年初出現(xiàn)短暫飆升以后，人們對加密貨幣和 NFT 的興趣都沉寂了下來。

事實上，2021 年初喚醒 NFT 市場的并不是 OpenSea，而是億萬富豪卡梅倫·溫克萊沃斯（Cameron Winklevoss）和泰勒·文克萊沃斯(Tyler Winklevoss）兩兄弟推出的 Nifty Gateway，這個平臺以精心策劃的高質(zhì)量藝術(shù)品吸引了人們的注意。2021 年 3 月，佳士得拍賣行將數(shù)字藝術(shù)家 Beeple 的 NFT 作品《everyday: the First 5000 Days》拍出了 6,900 萬美元的高價，這也是售價第三高的在世藝術(shù)家作品。

隨著 NFT 的價格越來越令人瞠目，普通人也想從中分一杯羹并成為 NFT 創(chuàng)作者、收藏者或投機者，于是紛紛轉(zhuǎn)向 OpenSea，因為 OpenSea 的理念與他們的期望非常契合，即：

讓任何人都可以成為 NFT 藝術(shù)家。

另一方面，OpenSea 還有內(nèi)置的二級市場和方便上手的界面，舉個例子，OpenSea 網(wǎng)站有一個先進的篩選系統(tǒng)，方便用戶在上面找到具有最稀有屬性（理論上也最有價值）的 NFT——比如，只有 46 只 Bored Apes 的 NFT 擁有純金色的皮毛，因此它們的溢價很高。當(dāng)一個新的 NFT 被創(chuàng)建并記錄在以太坊上時，該網(wǎng)站就會自動生成一個顯示它的網(wǎng)頁——這是一個很好的功能，因為 NFT 成為了一種身份象征，人們可以分享他們的 OpenSea 頁面，并將他們的 Twitter 頭像改為他們擁有的 NFT。

風(fēng)投機構(gòu) 1confirmation 合伙人、OpenSea 早期投資者 Richard Chen 解釋說：“在羨慕和欲望的驅(qū)使下，NFT 市場成為了一個不斷循環(huán)的反饋閉環(huán)，而 OpenSea 確實抓住了這個市場。”

* 27 歲的 Dani 是一位居住在佐治亞州的前時裝設(shè)計師，她將 17,000 美元對女性世界等 NFT 的投資變成了價值 715,000 美元的投資組合。

* 來自北卡羅來納州的 37 歲前游戲公司首席執(zhí)行官 AJ 向 NFT 投入了不到 10,000 美元，現(xiàn)在對他的數(shù)字資產(chǎn)的估值為 130 萬美元。AJ 還說服了自己的消化科醫(yī)生哥哥開始購買NFT，然后這位兄弟轉(zhuǎn)而又去說服自己的好朋友加入 OpenSea。AJ 表示，“現(xiàn)在，我哥哥幾乎是一邊做結(jié)腸鏡檢查，一邊掏出手機來看是否有新的 NFT 發(fā)行。”

聽起來，NFT 是不是很像泡沫市場？好吧，這其實也引出另一個問題：當(dāng)泡沫破裂時，OpenSea 將如何應(yīng)對？Devin Finzer 冷靜地回答說:

我們做了大量的緩沖準(zhǔn)備，即使市場行情惡化，我們也能順利度過寒冬。

本文來自微信公眾號“Odaily”（ID:o-daily），作者：星球日報，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。