2021年，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說倍感交集。

這一年，政策監(jiān)管席卷了各個(gè)領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也身處風(fēng)眼中心，互聯(lián)網(wǎng)基本面增速放緩，不少企業(yè)紛紛裁員過冬。

回顧即將過去的2021，互聯(lián)網(wǎng)誕生出諸多關(guān)鍵詞，比如互聯(lián)互通、反壟斷、碳中和、硬科技等。而出海，似乎也成為回顧2021乃至展望2022年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵詞之一。

游戲、電商、短視頻、內(nèi)容文創(chuàng)、娛樂社交，可以說是今年談及出海較為頻繁的幾大領(lǐng)域。

相比起其他板塊，近年來，國產(chǎn)游戲出海已成為中國游戲產(chǎn)業(yè)重要的增長來源。回顧2021年國內(nèi)游戲行業(yè)的發(fā)展，不管是手游還是端游，均取得了亮眼表現(xiàn)。

今年年初以來，全球已有8款手游從蘋果App Store和谷歌Play兩大系統(tǒng)中獲得了超過10億美元的收入，其中，收入前三名均由國產(chǎn)手游占據(jù)。

在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下，手游出海的市場規(guī)模正在不斷增長。接下來我們就以回顧今年國內(nèi)手游出海表現(xiàn)為起點(diǎn)，探討在國內(nèi)游戲廠商出海潮下，我們?cè)撊绾慰创龂鴥?nèi)手游出海的未來發(fā)展。

大廠“吃飽”，中小廠商順勢而起

相比2020年，根據(jù)《2021年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，今年國內(nèi)自主研發(fā)游戲海外市場的實(shí)際銷售收入同比增速有所下滑。雖說2021年實(shí)際銷售收入達(dá)180.13 億美元，但16.59%的同比增長不及上年的33.25%。

圖源：《2021年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》

主要原因在于受去年新冠疫情下全球宅經(jīng)濟(jì)的激增效應(yīng)消退，以及在今年疫苗全面普及接種下，大部分地區(qū)疫情已經(jīng)得到有效控制，人們逐步回歸正常生活的影響。

從近幾年的平均增長幅度來看，國內(nèi)游戲廠商出海市場份額占比呈現(xiàn)穩(wěn)定上升的態(tài)勢，包括在游戲下載量、用戶付費(fèi)以及游戲時(shí)長等方面均保持較好的增長。其實(shí)，這也與國內(nèi)許多游戲廠商發(fā)力中重度游戲有著緊密的關(guān)聯(lián)，像國內(nèi)出海的幾款熱門手游《絕地求生》、《哈利波特：魔法覺醒》、《王者榮耀》以及《原神》等均屬于中重度游戲。

就實(shí)際銷售收入占比而言，年內(nèi)榜單排名基本上沒有很大的變化，占據(jù)國內(nèi)手游出海收入榜單頭部排名的依舊是騰訊、網(wǎng)易、米哈游等大廠，但收購沐瞳科技的字節(jié)卻是在海外市場狠狠發(fā)力了一把，僅用了一年的時(shí)間就已經(jīng)沖到了第24名。

與排名變化相同的是，今年游戲大廠均是再一次“吃飽”了，騰訊、網(wǎng)易、米哈游等大廠合計(jì)海外手游收入不少已經(jīng)突破10億美元。

和去年一樣，騰訊的《絕地求生》和《王者榮耀》依舊霸占今年全球最賺錢手游榜的前兩位。今年初至12月14日，兩款游戲累計(jì)收入均超28億美元，分別同比上漲9%和14.7%。

今年收入排名第三的手游是米哈游的《原神》，從年初至12月14日，原神手游收入已達(dá)到18億美元。

Sensor Tower預(yù)測，到2021年底，在蘋果App Store和谷歌Play的平臺(tái)上，全球手機(jī)游戲支出將達(dá)到896億美元，同比增長12.6%，這種收益增長是由新舊游戲共同推動(dòng)的。

大廠激烈角逐互相吃飽的同時(shí)，也帶動(dòng)一波中小廠商順勢而起。回顧前11個(gè)月全球收入TOP100的中國手游發(fā)行商，中小廠商比例達(dá)到30%左右，僅11月就有競技世界、多益網(wǎng)絡(luò)、心動(dòng)、英雄互娛等37家游戲廠商上榜，占全球TOP100手游發(fā)行商收入的38.3%。

就港股上市游戲廠商中手游為例，在公布的2021年中期業(yè)績報(bào)告中就指出，僅是上半年，海外業(yè)務(wù)收入就已經(jīng)達(dá)到 2.20 億元，同比增長 6250.4%，占比總營收的10%，一躍成為上半年出海游戲廠商中標(biāo)桿式存在。

此前，中手游對(duì)外表示將全力開拓海外市場，期望在2021年全年海外收入占比目標(biāo)15%，2022年?duì)I收占比達(dá)到30%，2023年占比上升至50%。

在國內(nèi)手游廠商出海潮的背景下，中小廠商也正在成為國內(nèi)手游出海一股不可忽視的力量。

手游行業(yè)的“碎片化趨勢”

復(fù)盤國內(nèi)手游廠商出海的游戲產(chǎn)品類型，從MOBA手游、攻防策略游戲到MMORPG、再到吃雞類游戲，基本做到了類型的全覆蓋。

但在這樣的大趨勢下，策略類、角色扮演類、射擊類游戲卻占據(jù)了主要手游類型占比。2021年，策略類、角色扮演類三者合計(jì)收入占比超過海外手游市場的67%，而在這些游戲類型中，更新頻率最多的是策略、RPG及模擬經(jīng)營類等中重度游戲。這也充分驗(yàn)證了上文我們所說的，目前國內(nèi)游戲廠商以及海外游戲玩家均在中重度游戲領(lǐng)域。

圖源：《2021年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》

另外，從近三年市場收入占比看，策略類、角色扮演類、射擊類三種游戲類型依然是國內(nèi)游戲出海的主力類型，合計(jì)收入占比穩(wěn)定在 60%以上，持續(xù)受到海外市場認(rèn)可。

在11月份中國App Store手游收入TOP20中，字節(jié)旗下朝夕光年在11月18日發(fā)行的《武林閑俠》，不到半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)躋身收入榜第25名；完美世界的《夢幻新誅仙》，環(huán)比增長53%，位列榜單第19名。

與主流游戲類型相比，休閑類游戲在海外市場有了起色，今年消除類、模擬經(jīng)營類收入占比有所上升，多個(gè)游戲廠商的多款手游產(chǎn)品均獲得了不錯(cuò)的成績表現(xiàn)。

僅11月份，星合互娛的SLG手游《小小蟻國》以及消除手游《Beasts & Puzzles》，都在歐美市場創(chuàng)下不小的營收成績，其中《小小蟻國》同期收入環(huán)比增長6%，再創(chuàng)新高；中手游旗下的《大富翁10》等游戲在東南亞等市場，也取得了亮眼表現(xiàn)，預(yù)計(jì)將在今年中手游年報(bào)業(yè)績中有所體現(xiàn)，這一定程度上也在表明，休閑類游戲在某種程度上做到了契合海外游戲玩家的喜愛以及需求。

需要注意的是，由于休閑游戲的界定相對(duì)模糊，一定程度上卡牌類、策略類、模擬經(jīng)營類以及部分角色扮演類游戲都可以算作休閑游戲，因?yàn)檫@些游戲類型也都抓住了碎片化時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)。實(shí)際上，這就表明休閑游戲的市場規(guī)模是非常廣闊的。

相比對(duì)抗強(qiáng)，養(yǎng)成系統(tǒng)復(fù)雜的主流游戲類型，休閑游戲在海外玩家的青睞程度正在不斷上升。畢竟對(duì)于手游來說，講究的就是對(duì)于碎片化時(shí)間的把握，只不過主流游戲類型是在把握碎片化時(shí)間的基礎(chǔ)上，對(duì)游戲產(chǎn)品內(nèi)容、質(zhì)量進(jìn)行升級(jí)，從而吸引用戶留存、消費(fèi)。

如今，伴隨休閑游戲在海外市場的逐漸崛起，或許中重度游戲以及花費(fèi)時(shí)間更長的游戲?qū)⒉辉俪蔀槲ㄒ贿x擇，加之國內(nèi)游戲市場也在呈現(xiàn)這種變化，未來游戲傾向或許會(huì)發(fā)生改變。

集體出海，中小游戲企業(yè)如何求同存異？

根據(jù)騰訊發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，此前上線的《絕地求生》手游就在200多個(gè)國家和地區(qū)發(fā)行，在中國大陸地區(qū)外共獲得6億次下載，僅印度地區(qū)下載量就超過1億次。在國內(nèi)游戲廠商出海成為趨勢的背景下，未來這股手游廠商出海潮的浪潮或許還會(huì)加大。那么，對(duì)于國內(nèi)中小游戲廠商來說，未來想要抓住海外游戲玩家的“心”跟“錢袋子”，該如何求同存異？

在筆者來看，一方面，產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是契合玩家喜好和市場需求的；另一方面，要聚焦于企業(yè)自身對(duì)IP的研發(fā)及運(yùn)營能力。

就目前呈現(xiàn)的趨勢來看，游戲廠商是需要貼合游戲玩家喜好以及市場需求去做出改變，因?yàn)楫?dāng)游戲廠商所研發(fā)的游戲產(chǎn)品不符合主流游戲發(fā)展趨勢或是玩家需求時(shí)，這類游戲廠商大概率是不會(huì)得到長久的發(fā)展。

比如策略類、角色扮演類包括休閑游戲在內(nèi)的手游類型，開始逐漸演化出更加細(xì)化地游戲結(jié)構(gòu)。而為了給玩家一個(gè)更好的游戲體驗(yàn)，除策略類等傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)外，其他品類也在持續(xù)提升競爭力，像休閑類游戲已經(jīng)逐漸和放置類游戲、卡牌類游戲結(jié)合。

今年9月份，天盟數(shù)碼在歐美市場推出的放置游戲《Mythic Heroes 神域》，在11月份的收入激增138%，成為發(fā)行商旗下收入排名第2的手游作品。

中手游在今年4季度上線的游戲產(chǎn)品，也很好地契合了這一點(diǎn)市場需求。針對(duì)港澳臺(tái)、東南亞、韓國以及泰越等不同海外市場，中手游針對(duì)性地上線了包括《斗羅大陸-斗神再臨》、《家庭教師》、《新射雕群俠傳之鐵血丹心》在內(nèi)的數(shù)款游戲產(chǎn)品。

這些游戲產(chǎn)品符合當(dāng)前海外手游市場的主流游戲類型，同時(shí)港澳臺(tái)、泰越、東南亞等市場與國內(nèi)市場存在一定的文化交織，也能與當(dāng)?shù)匚幕约坝螒蛲婕耶a(chǎn)生一定共鳴。

另一方面，不管是在海外市場，還是在國內(nèi)市場，游戲廠商要想獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。除了契合行業(yè)以及時(shí)代的主流變化趨勢之外，更多的還應(yīng)當(dāng)聚焦在企業(yè)本身產(chǎn)品的運(yùn)營及研發(fā)能力。

對(duì)于游戲廠商而言，IP的游戲研發(fā)、運(yùn)營能力等就是考量一家游戲廠商能否獲得持續(xù)發(fā)展的核心，這也是為什么騰訊、字節(jié)、網(wǎng)易等大廠一直成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)IP的關(guān)鍵。僅字來講節(jié)，在2021年就數(shù)次入股或收購游戲廠商；12月29日，字節(jié)又增持歐美休閑游戲研發(fā)商麥博游戲，持股至18.64%。這樣的法則不僅僅是作用在游戲大廠身上，對(duì)于中小游戲企業(yè)而言，也是一條亙古不變的定律。

就拿中手游來講，在自身戰(zhàn)略打法上目前以IP游戲生態(tài)戰(zhàn)略為核心戰(zhàn)略，通過發(fā)行、研發(fā)和IP授權(quán)三大業(yè)務(wù)構(gòu)建，以游戲?yàn)楦纬蒊P“供應(yīng)、培育、開發(fā)、反哺”的業(yè)務(wù)閉環(huán)。簡單點(diǎn)來說，就是中手游通過以自有IP為基石，形成對(duì)IP的研發(fā)、授權(quán)等一系列的業(yè)務(wù)，包括在游戲、影視、文創(chuàng)等。

以仙劍IP為例，當(dāng)下中手游已經(jīng)和愛奇藝、騰訊視頻達(dá)成合作，開發(fā)仙劍系列電視劇；與泡泡瑪特達(dá)成合作，開發(fā)出仙劍盲盒系列產(chǎn)品；前不久，中手游更是宣布以仙劍IP為基底，打造國內(nèi)首個(gè)“仙劍元宇宙”，圍繞“仙劍元宇宙”本身進(jìn)行一系列內(nèi)容規(guī)劃，進(jìn)一步打開價(jià)值空間。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，中手游對(duì)IP研發(fā)的投入決心也是巨大的。半年報(bào)顯示，中手游上半年的研發(fā)費(fèi)用為1.23億元，同比增長55.4%。在2018-2021年之間，中手游收購或投資北京軟星、樂府互娛、深圳赫耀等多個(gè)廠商，持續(xù)增厚自身的自研能力。

反饋到實(shí)際數(shù)據(jù)上，中手游在IP運(yùn)營、IP研發(fā)等取得不錯(cuò)的成效。天風(fēng)證券數(shù)據(jù)顯示，中手游21Q1 首月流水TOP5 新游中，TOP3的產(chǎn)品均為IP改編產(chǎn)品，足以體現(xiàn)IP游戲改編的價(jià)值。今年上半年，中手游自研業(yè)務(wù)收入5.67億元，同比增長156.8%。

可以看出的是，手游仍然是一個(gè)蓬勃發(fā)展的市場，在這樣的發(fā)展趨勢下，國內(nèi)游戲廠商在海外市場的競爭力逐步提升，對(duì)于中小游戲廠商而言，要想在海外市場獲得長久發(fā)展，還需要具備內(nèi)外兼顧的能力，補(bǔ)足自身實(shí)力的同時(shí)，加速貼合市場需求，或許這樣才能加速“走出去”的步伐。

本文來自微信公眾號(hào)“港股研究社”（ID:ganggushe），作者：港股研究社，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。