現在的智能手機似乎已離不開廣告，包括消息推送和各種系統自帶App內都會有廣告的身影。今年三月份，魅族另辟蹊徑，發布了自己的“三零手機”魅族18/18 Pro，號稱零廣告、零預裝、零推送，希望借此新特性吸引用戶。

不過面對著激烈的市場競爭，魅族的“三零”策略并沒有堅持多久。今年九月初魅族發布致用戶的一封信，表示經過反復斟酌后將調整原有的運營策略，放棄“三零”方案，已采用該策略的魅族18/18 Pro不受影響。

近日，據天眼查數據顯示，魅族因在“三零手機”上推送廣告，被珠海市市場監管部門罰款2.5萬元。具體原由是魅族18/18 Pro兩款機型中的天氣和計步器等自帶應用內出現廣告，與魅族當初宣傳的文案存在出入，魅族稱是后臺系統出故障所導致的。這不禁讓人感嘆，智能手機真的就離不開廣告嗎？就連原本想主打無廣告系統的魅族，也不得不向廣告收入低頭。

01 從“拐點之戰”到告別“三零”系統

與去年的魅族17系列相比，今年的魅族旗艦在外觀設計上少了些特色，在魅族18標準版上甚至還能看到友商Reno機型的影子。在產品硬件上失去了些許特色的魅族，將差異化賣點轉到手機系統層面，嘗試以“三零”系統為差異點撕開市場，當時的魅族用“拐點之戰”和“安卓純凈體驗之巔”等語句進行宣傳，就怕用戶不知道這一系統特性。

魅族采用“三零”策略的初衷不僅是為了單純增加產品賣點和博市場眼球，其實也是出于現實的考量。在眾多國產手機當中，魅族是少數擁有實施“三零”策略“底氣”的公司。

在銷量上，魅族屬于市場中的“other”行列，不用太顧及手機App預裝和廣告推送等收入。在“三零”系統服務上的試水，沒準能換來一定銷量的提升，若失敗所帶來的損失也相對較小。畢竟是“小廠”，為保險起見魅族還留了一手，通過對比老對手小米數字系列機型會發現，魅族17的起售價比小米10低幾百，而今年的魅族18起售價已高過小米11，前者為4399元、后者為3999元，這貴的幾百元被部分魅友看成是“無廣告成本”。

在系統層面，魅族的Flyme算是國內最早一批發展安卓定制系統的UI，憑借先發優勢和獨特的設計理念，Flyme一度是魅族手機的隱性加分項。經歷多年的發展，現在主流的國產安卓定制化UI已拉不開明顯差距，Flyme要通過“三零”策略的新鮮感重新吸引用戶，增加些系統差異功能。

在國內手機市場的影響力上，魅族的關注度較高，在數碼圈里有“銷量沒贏過，投票沒輸過”的調侃，這也就是為何市場銷量不高的廠商有那么多，但就魅族敢使用“三零”策略的重要原因，只有足夠的市場影響力和熱度才有利于“三零”策略的營銷。

從結果來看，“三零”手機策略似乎并未給魅族手機銷量帶來多少幫助，銷量排名仍屬于other行業。“三零”策略本質上是將長線買賣改成一錘子買賣，注重短期收益，長期來看若之后的手機也采用該策略，會影響到魅族手機廣告的整體收益，畢竟普通用戶的換機周期都在一年以上，長久的廣告營銷所帶來的收入更可觀。

更為關鍵的是，“三零”就像是魅族自己給自己修的“無廣告牌坊”，越晚拆所背負的經濟成本和名譽成本就越高，現在拆還能有臺階下。魅族停止其他機型使用“三零”策略，釋放出了一個悲觀的市場信號，就算是市場體量不大的魅族也沒法放棄手機廣告收入的誘惑，消費者所追求的純凈無廣告的手機系統現階段還只是一項奢望。

02 手機廣告是門好生意

所謂“硬件不賺錢，只是交個朋友”，手機真正的長線利潤點是軟件服務，包括系統內置應用廣告、消息推送廣告和第三方App預裝等。毫不夸張地說，現在的智能手機某種程度上就是一塊移動的電子廣告屏，各類第三方App有開屏廣告和內置廣告，手機系統自帶App和消息推送也有廣告，并且很難通過設置徹底關掉。

手機廣告之所以如此盛行，與其背后的經濟鏈條有關。以手機預裝第三方App為例，近年來手機出廠預裝第三方App的數量在增加，DDCI的數據顯示，2016年安卓手機平均軟件為9.2個，而2014年僅為8.2個。《法制晚報》曾報道，手機廠商預裝一款軟件可獲得幾元的收入，以預裝10款軟件計算，理想情況下一款銷量破千萬的手機僅靠預裝軟件就能獲得上億元的營收。

預裝軟件還容易刪除，真正煩人的是系統自帶應用的內置廣告。系統級廣告的是動態的，可以根據廣告主的要求切換廣告內容，在天氣等高頻應用里內置廣告，離用戶更近廣告曝光頻率也更高，即系統軟件內置廣告的收入大概率會比預裝軟件高一些。

隨著新機銷量和舊機型市場總體存量的增加，對手機廠商來說，手機廣告收入顯得越來越重要。根據小米2021年第三季度財報顯示，互聯網業務營收達到73.38億元，占據總營收的9.4%（僅次于AIoT業務），而前兩季度的互聯網收入占比分別是8.5%和8.0%。可以預見的是，隨著小米新機型的發布，這一占比在今年四季度可能會突破10%。

為了方便廣告主投放廣告，許多平臺都搭建有自己的“廣告聯盟”平臺。以OPPO廣告聯盟為例，在廣告形式上提供八種不同樣式，覆蓋從開屏到信息流推送等各個環節，其他各家在這方面也大差不差，主要區別是誰的廣告更難徹底關閉罷了。

手機廣告不是安卓手機的“特產”，就連曾以系統純凈度高著稱的iOS也未能幸免。在App Store內，搜索任意關鍵詞時都會在頂部彈出帶有廣告標識的推薦應用，并且該應用會占據大量的顯示空間，用戶很容易誤觸到。iPhone的產品均價遠高于安卓手機，說明即使是財大氣粗的蘋果也難以拒絕手機廣告帶來的收益。

03 手機零廣告只是奢望？

現階段，無論是售價七八千元的旗艦機，還是售價比較親民的千元機和百元機，在系統內或多或少都能找到廣告的存在。一些手機甚至難以徹底地關掉所有廣告，關掉相應的開關只是降低“個性化廣告”的推送權重，手機總體的廣告數量并沒有減少多少。

首先值得贊揚的是，無論魅族是出于何種目的推行“三零”策略，其舉措至少引起了許多用戶的關注，知道現在的智能手機也可以做到沒有廣告，只不過需要廠商主動放下廣告的長線收入。魅族中止“三零”策略意味著手機廣告已成行業趨勢，在沒有新的營收渠道下，手機廠商們難以舍棄掉這塊市場蛋糕。

筆者認為，手機廣告還會繼續存在下去，特別是對國產安卓手機廠商來說，經歷過一輪輪的市場競爭，他們需要堆硬件保持產品的基本競爭力，而手機廣告收入起著分擔硬件成本的重要作用。

一些用戶吐槽國產安卓UI廣告比國外UI多，但我們可曾想過，與國外同價位安卓手機相比，國產手機在硬件配置上基本都會最高的。所謂“命運饋贈的禮物，早已在暗中標好價格”，性價比只是一時的，最后廠商還是會通過系統廣告等形式補回成本，到頭來還是由用戶買單。

現在看來，用戶所支付的價格只是為手機的硬件部分買單，軟件上的廣告則屬于被動接受的服務。隨著市場的發展，現在一刀切式的手機廣告策略在未來或會迎來改變，以手機價位等標準去區分UI的廣告推薦度，高價位手機可以選擇零廣告。現在魅族沒有實現“三零”系統夢，在未來或是高端機的標配。

本文來自微信公眾號 “鋒見”（ID：feng_keji），作者：鋒見，編輯：半個月亮，36氪經授權發布。