中國最大互聯(lián)網(wǎng)漫畫平臺，竟然出自一個(gè)92年出生、沒上過一天班的漫畫作者之手，她甚至沒學(xué)過一天美術(shù)。

網(wǎng)友叫她“夢想婊”，陳安妮毫不介意：“夢想婊是為了夢想奮不顧身的意思，我敢說自己是第二，沒人敢說第一?！?/strong>

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近日，Trustdata公布2021年第三季度動(dòng)漫平臺排名，快看排名第一，用戶月活躍度約是第二名騰訊動(dòng)漫的三倍。

目前快看估值超過160億元，直追B站上市前的估值，創(chuàng)始人陳安妮是國內(nèi)第一批財(cái)務(wù)自由的90后。

快看從誕生就飽受爭議，一路證明自己，一路被人詬病。同時(shí)不斷刷新行業(yè)融資紀(jì)錄，7年8輪融資，融資總額超過40億元，股東包括騰訊、紅杉和韓國財(cái)團(tuán)。

陳安妮說：“每家公司或者每個(gè)人的機(jī)會都是均等的，成敗取決于：好運(yùn)氣來時(shí)你抓得住，壞運(yùn)氣來時(shí)你熬得過?！?/strong>

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陳安妮原本是一個(gè)家境貧困的大學(xué)生，每天學(xué)習(xí)、考證、參加學(xué)生會。

大二時(shí)，做建筑工的父親被車撞斷幾根肋骨，家里斷了經(jīng)濟(jì)來源，陳安妮只能自己賺錢。

她從小喜歡漫畫，但沒有條件學(xué)美術(shù)，只能自學(xué)，后來為了學(xué)習(xí)放棄了這個(gè)愛好。這次變故讓陳安妮重新拿起畫筆。

她先是給別人畫畫，30元一幅。后來和同學(xué)一起把大學(xué)的景點(diǎn)畫成漫畫，印在明信片上賣。從那時(shí)起，陳安妮一人養(yǎng)活全家。

2012年微博興起，陳安妮說自己“鬼使神差”把畫的漫畫發(fā)到微博，一條關(guān)于食堂阿姨盛肉抖勺子的漫畫，有1000多次轉(zhuǎn)發(fā)。

她繼續(xù)畫，到2014年，陳安妮成為了微博頭部漫畫網(wǎng)紅“偉大的安妮”，一條廣告20萬元。

網(wǎng)紅身份讓陳安妮有機(jī)會結(jié)識名人。李開復(fù)邀請陳安妮去創(chuàng)新工場做嘉賓，陳安妮踏入創(chuàng)投圈。

陳安妮第一次知道，還能用風(fēng)投的錢創(chuàng)業(yè)，失敗了也不用還。

陳安妮想，做漫畫作者是一眼看到頭的。如果做一個(gè)漫畫平臺，就能孵化出無數(shù)個(gè)“偉大的安妮”。

她的創(chuàng)業(yè)想法遭到親友反對。陳安妮說：“他們說我來北京活不了多久，但我只猶豫了一天就來北京了?！?/strong>

2014年，陳安妮獨(dú)自北上，注冊公司，組建團(tuán)隊(duì)。

她租下一套華清嘉園的三居室，客廳改辦公室，臥室改宿舍。她聽說這里是創(chuàng)業(yè)的風(fēng)水寶地，美團(tuán)快手都是從這里走出來的。

招聘的要求是24小時(shí)在一起，嚇跑了很多人。早期幾乎都是應(yīng)屆生，是她的微博粉絲。

大家早上8點(diǎn)起床，工作到深夜一兩點(diǎn)睡覺。沒人敢跟家人透露公司情況，因?yàn)樘駛麂N了。

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漫畫當(dāng)時(shí)因?yàn)槭袌鲂〔槐豢春?，所有投資人都拒絕了陳安妮。

有人說保持聯(lián)系，再也沒有聯(lián)系；有人說你做漫畫賬號我會投，漫畫平臺你不行；有人一一列舉她的弱勢，如沒有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)、剛畢業(yè)的小女孩；有人當(dāng)場給她計(jì)算種種數(shù)據(jù)，證明為什么她會失敗……

陳安妮沒有放棄：“即使市場只有1%，如果它有很強(qiáng)的增長趨勢，你也要堅(jiān)定選擇它。因?yàn)楫?dāng)市場達(dá)到99%的時(shí)候，你就沒有機(jī)會了?！?/strong>

12月，快看漫畫App即將上線，陳安妮手里只有一張牌，就是她的微博“偉大的安妮”。她要用自己最擅長的漫畫形式，讓大家記住快看漫畫。

初稿陳安妮畫了超過500格講自己的創(chuàng)業(yè)故事。最后裁剪到讀者十分鐘內(nèi)能看完，內(nèi)容每2分鐘一個(gè)轉(zhuǎn)折，發(fā)布時(shí)間選擇在App上線同日晚上9點(diǎn)多，標(biāo)題是精心取的——《對不起，我只過1%的生活》。

漫畫發(fā)出后就火了，微博超過40萬次轉(zhuǎn)發(fā)，快看漫畫當(dāng)天晚上沖到應(yīng)用商店榜首。

沒想到第二天輿論急轉(zhuǎn)直下。有人說這是一次營銷，有人說陳安妮抄襲，有人叫她販賣夢想的夢想婊……她打開電腦，就要面對千軍萬馬的踩踏。

陳安妮回應(yīng)：“我們一分錢都沒有花?！?/p>

記者問她：“你用什么證明你沒有花錢推廣呢？”

陳安妮說：“那你用什么證明我花過錢呢？”

陳安妮翻著網(wǎng)上的留言，眼淚在眼眶打轉(zhuǎn)。快哭出來時(shí)，看到團(tuán)隊(duì)十幾個(gè)人都低著頭，她憋回眼淚，告訴大家“一切都會過去的”，開始布置工作講公司戰(zhàn)略。

有一天半夜，客廳里只剩下陳安妮。她無意中刷到一條某漫畫家去世的微博，評論第一條寫著：“該死的是陳安妮?！?/strong>

點(diǎn)贊有好幾千，陳安妮哭了。

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就在《對不起，我只過1%的生活》發(fā)布第二天，陳安妮接到一個(gè)叫沈南鵬的男人的電話，說要投資，讓陳安妮馬上去找他。

陳安妮不認(rèn)識沈南鵬，說：“對不起我還沒準(zhǔn)備好。”就把電話掛了。

紅杉的投資經(jīng)理只好給陳安妮發(fā)了一條消息，讓陳安妮去網(wǎng)上搜索沈南鵬。搜索后，陳安妮捂著胸口倒抽一口氣，趕緊跑去找沈南鵬。

她印象很深，地點(diǎn)定在一個(gè)高聳入云的大廈里，她走進(jìn)去，點(diǎn)一杯花茶要100多元。

沈南鵬見面第一句話是：“用戶有多少了？”

陳安妮說：“100萬。”

沈南鵬又問：“上線多久了？”

陳安妮說：“一天?！?/p>

她走出來，拿到第一筆投資，300萬美金。事后陳安妮還是有點(diǎn)遺憾。

她說：“第一版App只有蘋果版本，如果安卓版本也同時(shí)上線，至少會有四五百萬用戶。”

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活下來后，下一步就是追趕。

內(nèi)容行業(yè)的魅力在于，它很難被完全壟斷。2013年，漫畫平臺有妖氣憑借《十萬個(gè)冷笑話》C位出道；2014年，騰訊動(dòng)漫憑借《尸兄》成為行業(yè)第一。而快看從活下來到反超對手，用了兩年。

有人問陳安妮：“如何與騰訊動(dòng)漫競爭？”

陳安妮說：“光腳不怕穿鞋的。首先我們快，這一點(diǎn)就很致命了；其次我們對產(chǎn)品理解足夠深刻；最后，大公司一個(gè)部門跟我們整個(gè)公司打，不一定打得過我們?！?/strong>

第一版快看漫畫App功能非常簡陋，原型圖是陳安妮自己畫的，程序員是她在技術(shù)論壇找的。

但快看團(tuán)隊(duì)通過對用戶大量調(diào)研，抓住三個(gè)當(dāng)時(shí)非主流的產(chǎn)品細(xì)節(jié)：圖片要大要美；信息流方式一屏推送兩個(gè)作品，減少讀者選擇成本；要能留言互動(dòng)有參與感。

快看從0到今天3.4億用戶，產(chǎn)品基本結(jié)構(gòu)沒有改變。內(nèi)容更精美，推薦算法更強(qiáng)大，增加了社區(qū)和漫畫短視頻。

陳安妮說：“我們沒有互聯(lián)網(wǎng)基因，但互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不需要定義。打破思維定勢，你只要呈現(xiàn)方式和內(nèi)容是用戶感興趣、記得住、好操作就OK?！?/strong>

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快看漫畫上線一段時(shí)間后，數(shù)據(jù)開始暴跌，并陷入長期低迷。原因是當(dāng)時(shí)快看漫畫作品少且粗糙。陳安妮意識到：沒有好內(nèi)容留不住用戶。

陳安妮團(tuán)隊(duì)開始瘋狂尋找好作品和好作者。與網(wǎng)絡(luò)小說眾星閃耀相比，中國的漫畫作者基數(shù)小很多，陳安妮能簽下來的作者屈指可數(shù)。

于是陳安妮決定自己孵化內(nèi)容和包裝作者。通過上線創(chuàng)作課程，舉辦漫畫大賽發(fā)掘新人，平臺涌現(xiàn)一批90后、00后漫畫家。

有了好內(nèi)容，精細(xì)化運(yùn)營也是關(guān)鍵。陳安妮的策略是集中資源重倉頭部作品。

陳安妮說：“瓊瑤的故事結(jié)構(gòu)在今天年輕人依然會喜歡，只不過想吸引年輕人，需要增加一些潮流元素。”

以快看的爆款漫畫《快把我哥帶走》為例，作品原名《逗比兄妹》，作者剛發(fā)表一個(gè)開頭就被陳安妮簽下來。快看幫作者改名，優(yōu)化文本、畫風(fēng)、人設(shè)、情節(jié)，開通微博運(yùn)營粉絲等。作品后來大火，改編成電影，上映票房近4億。

2016年1月，易觀智庫統(tǒng)計(jì)，快看漫畫位列應(yīng)用總榜274名，位列漫畫類App第1名。

抖音快手興起后，平臺活躍度下降。陳安妮把漫畫分鏡結(jié)合聲優(yōu)做成短視頻，推出漫劇，平臺活躍度迅速回升，穩(wěn)居行業(yè)第一。快看漫畫的融資也隨著用戶增長一輪接一輪進(jìn)入。

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在陳安妮眼中，漫畫只是內(nèi)容載體，是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)入口，是IP的早期階段。

賣漫畫只能賺小錢，把IP孵化出來，才能帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)賺大錢。

80后學(xué)生時(shí)代讀的爆款小說《鬼吹燈》系列、《三生三世》等，在今天被改編成影視，成為大IP。

快看平臺用戶九成以上都是95后和00后。陳安妮相信，95后00后現(xiàn)在讀的連載漫畫里，必將誕生10年后的大IP，回憶殺能勾起他們強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。

陳安妮說：“與其定義00后，不如陪伴00后成長?！?/strong>

資本也要求快看盡快造血。

圍繞IP，陳安妮把變現(xiàn)方式開發(fā)到極致：從會員費(fèi)、付費(fèi)閱讀漫畫、出版、簽售會門票、潮玩，到改編影視和游戲、廣告植入，與歡樂谷合作、把作品授權(quán)至海外等。

以快看的爆款《谷圍南亭》為例，作為低成本的連載漫畫，一個(gè)角色植入跨次元廣告價(jià)值是600萬元/年。

2021年8月快看公布的數(shù)據(jù)顯示，目前漫畫業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，相比2年前的純免費(fèi)閱讀，用戶閱讀中90%的漫畫內(nèi)容已進(jìn)入了付費(fèi)模式。

今年快看漫畫正式改名為快看，宣布漫畫不再是快看的核心。

陳安妮說：“我們要做中國的迪士尼?！?/p>

但在《快把我哥帶走》后，快看也再無出圈之作，陷入IP焦慮之中。

與此同時(shí)，快看的商業(yè)化也傷害了用戶體驗(yàn)。

讀者抱怨平臺作品注水，買了會員還要對作品單獨(dú)付費(fèi)，一部漫畫高達(dá)幾百元還有廣告植入，多位家長投訴快看誘導(dǎo)未成年消費(fèi)。

天眼查顯示，多部快看漫畫作品因出現(xiàn)黃色暴力內(nèi)容被有關(guān)部分處罰。

今年8月，陳安妮宣稱三年給作者發(fā)了7.5億稿費(fèi)，簽約作者平均月入5萬，頭部作者平均年入500萬，遭到群嘲。多位知名作者站出來說自己沒收到那么多錢。

輿論質(zhì)疑陳安妮，已經(jīng)忘了創(chuàng)業(yè)初心，離國漫甚至離漫畫都越來越遠(yuǎn)了。

08

在華清嘉園那個(gè)很像傳銷團(tuán)伙的階段，有一天深夜，陳安妮在小廚房里給大家開會。

她在白板上鄭重寫下第一個(gè)目標(biāo)：“我們要做中國最好的漫畫平臺。”

其他人都笑了。

她繼續(xù)寫下第二個(gè)目標(biāo)：“我們要做一個(gè)有1000萬用戶的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?！?/p>

其他人又笑了。

她繼續(xù)寫下第三個(gè)目標(biāo)：“我們要把我們的漫畫改編成影視、游戲、周邊商城、主題樂園?！?/p>

其他人幾乎嗤之以鼻。

當(dāng)陳安妮寫下第四個(gè)目標(biāo)：“我們要做中國的迪士尼?！?/p>

大家嚇一跳，終于忍無可忍，起身回房間睡覺了。

如今，至少兩個(gè)目標(biāo)已經(jīng)在群嘲中一步一步變成現(xiàn)實(shí)。

陳安妮說：“創(chuàng)業(yè)最大的魅力在于你能把一群人帶到他們原本認(rèn)為不能夠到達(dá)的地方?！?/strong>

陳安妮能否帶領(lǐng)快看抵達(dá)中國的迪士尼，未來仍然充滿變數(shù)。

參考資料

[1] 快看官網(wǎng)

[2] 《中國網(wǎng)絡(luò)漫畫出版發(fā)展報(bào)告》國家新聞出版廣電總局

[3] 《請看，第一批財(cái)務(wù)自由的90后》《博客天下》楊迪

[4] 《2020年中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》艾瑞網(wǎng)

[5] 《從漫畫到漫劇，快看到底失去了什么？》《計(jì)算機(jī)應(yīng)用文摘》徐冰

本文來自微信公眾號 “華商韜略”（ID：hstl8888），作者：陳夢迪，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。