Society Pass是東南亞的消費(fèi)積分平臺(tái)，總部位于越南胡志明市。11月9日，Society Pass在納斯達(dá)克上市，以9美元的發(fā)行價(jià)，籌集到2600萬(wàn)美元。

Society Pass是首家在美股上市的越南公司，它的經(jīng)歷幾乎無(wú)法復(fù)制。

11月12日，其股價(jià)漲至近52美元，最高達(dá)77.34美元。成立僅3年，Society Pass的市值一度高達(dá)7.5億美元。

"我們是第一家在國(guó)外IPO的越南公司，"Society Pass創(chuàng)始人Dennis Nguyen在采訪中表示，"成功的 IPO 標(biāo)志著， Society Pass的戰(zhàn)略取得回報(bào)。"公司收購(gòu)越南、印度尼西亞和菲律賓的科技企業(yè)，并將它們整合到一個(gè)平臺(tái)中，包括越南電商應(yīng)用Leflair。

"Leflair曾被認(rèn)為是越南五大電子商務(wù)平臺(tái)之一，我們非常高興能收購(gòu)他們。"Nguyen表示。

但他忽略了一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)。第一，Leflair已于2020年5月申請(qǐng)破產(chǎn)；第二，其創(chuàng)始人是警方調(diào)查對(duì)象，因?yàn)樵摴就锨饭?yīng)商200萬(wàn)美元，且無(wú)力償還。

"他們很擅長(zhǎng)說(shuō)服那些絕望的人。Leflair已經(jīng)破產(chǎn)，而且有負(fù)債，所以他們只是轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。他們一直在挑選絕望的人，這些人在經(jīng)營(yíng)一家公司多年后，只想得到一點(diǎn)錢(qián)，”越南的一位投資人說(shuō)， Nguyen也曾和他的公司接洽，但被拒絕 。

Leflair只是Society Pass旗下眾多不景氣的公司中的一員，實(shí)際業(yè)務(wù)量非常少。根據(jù)SEC的文件，2020年，Society Pass的收入只有5.2萬(wàn)美元。

成立才三年，Society Pass便經(jīng)歷重大的高層動(dòng)蕩。法庭文件顯示，兩位聯(lián)合創(chuàng)始人也已退出公司，還與Nguyen發(fā)生法律糾紛。前首席技術(shù)官Rahul Narain曾聲稱，自己被拖欠工資，股權(quán)補(bǔ)償也不到位。

Society Pass的股票漲勢(shì)只維持一個(gè)月，上述因素就是導(dǎo)火索？12月1日，其股價(jià)跌至7.40美元，現(xiàn)已不足6美元，遠(yuǎn)低于IPO價(jià)格。對(duì)于希望赴美上市的越南公司而言，這并非一個(gè)好的先例。

Society Pass在納斯達(dá)克的狂飆暴露兩個(gè)根本問(wèn)題。一種表面上看起來(lái)不錯(cuò)，但缺乏根基的商業(yè)戰(zhàn)略；不關(guān)心基本面、過(guò)熱的市場(chǎng)。

混搭

在美國(guó)，Society Pass只是一家國(guó)外不知名的公司。

但在東南亞，在它上市之前，媒體就質(zhì)疑過(guò)公司的運(yùn)營(yíng)還有創(chuàng)始人本身。據(jù)Dealstreet Asia報(bào)道，Nguyen的咖啡店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以失敗告終，并和前合伙人對(duì)簿公堂。

Society Pass由Nguyen、Narain和Thomas O"Connor三人共同創(chuàng)立，Narain是前IBM員工，Thomas O"Connor是一家期貨和商品交易公司的前首席執(zhí)行官，也是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

三位創(chuàng)始人資歷不凡，但Society Pass 的戰(zhàn)略并非從零打造一家企業(yè)，而是四處在東南亞市場(chǎng)收購(gòu)資產(chǎn)，并將其整合為同一個(gè)品牌。

他們并非第一個(gè)這么干的。Catcha集團(tuán)也采用這一策略，二手車(chē)平臺(tái)iCar Asia和房地產(chǎn)門(mén)戶iProperty也是這樣起家的。看起來(lái)，它可以快速的在區(qū)域內(nèi)發(fā)展業(yè)務(wù)。但是，這有個(gè)前提，被收購(gòu)的企業(yè)之間能夠產(chǎn)生良性的化學(xué)反應(yīng)——協(xié)同導(dǎo)致更具彈性和效率的業(yè)務(wù)，從而提高估值。

也許，Society Pass 的初心如此。

2019 年至 2021 年間，Society Pass 積極踐行這一商業(yè)思想，廣撒網(wǎng)，接觸東南亞的風(fēng)險(xiǎn)投資人和創(chuàng)業(yè)者。首批被收購(gòu)企業(yè)就包括 HotTab。Hottab為餐飲行業(yè)提供平板和POS系統(tǒng)，同時(shí)經(jīng)營(yíng)著名為HOT TABLE的在線食品雜志。

自2014 年以來(lái)，HotTab創(chuàng)始人Sanjeev Sapkota就想著將公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)張到整個(gè)東南亞區(qū)域。在餐廳業(yè)務(wù)上，越南是 HotTab 最大的市場(chǎng)，不過(guò)，其早期收入主要來(lái)自印度尼西亞。Sapkota 與印尼力寶集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，后者利用 HotTab 來(lái)管理酒店業(yè)務(wù)。

時(shí)至今日，Society Pass的主要收入還是源于這項(xiàng)合作。力寶集團(tuán)旗下的Aryaduta酒店集團(tuán)在印尼擁有8家老式豪華酒店，給Society Pass貢獻(xiàn)近80%的收入。

2019年中，當(dāng)Sapkota需要資金將業(yè)務(wù)多元化時(shí)，Dennis Nguyen找上門(mén)。

"Dennis會(huì)說(shuō)，他會(huì)改善HotTab的經(jīng)營(yíng)狀況。此時(shí)，創(chuàng)始人正陷入財(cái)務(wù)困境，Dennis給他一個(gè)報(bào)價(jià)，然后就直接做了換股。"一位風(fēng)險(xiǎn)投資人透露， Nguyen曾向他提供類似的方案。

混亂的管理

在HotTab被Society Pass收購(gòu)時(shí)，它開(kāi)始陷入各種法律糾紛。

根據(jù)LinkedIn資料，2019年秋，聯(lián)合創(chuàng)始人Narain和O"Connor離開(kāi)Society Pass。兩人現(xiàn)在都卷入與Society Pass和Nguyen的法律糾紛。

不僅如此，SOSV是HotTab的種子輪投資人，它也將Society Pass告上法庭，原因是后者與HotTab的交易結(jié)構(gòu)。這起訴訟，在Society Pass的招股書(shū)中有披露，但并沒(méi)有提供更多細(xì)節(jié)。SOSV合伙人William Bao Bean拒絕置評(píng)，但確認(rèn)正在起訴Society Pass。

即便如此，這些麻煩都沒(méi)有讓Nguyen退縮，或者重新考慮Society Pass的發(fā)展戰(zhàn)略。

HotTab之后，它的下一個(gè)收購(gòu)目標(biāo)是電商公司Leflair。2015年，該公司由Pierre-Antoine Brun和Loic Gautier創(chuàng)立，定位是線上高端服飾。

四年里，Leflair從500 Startups、AME Ventures和Capital Management Group等投資人那里募集1200萬(wàn)美元資金。然而，2020年2月，它突然停止運(yùn)營(yíng)，據(jù)報(bào)道，其拖欠約500名供應(yīng)商約200萬(wàn)美元資金。幾個(gè)月后，Leflair申請(qǐng)破產(chǎn)，淡出了人們的視線。直到今年6月，Society Pass宣布，它已經(jīng)買(mǎi)下Leflair和它的域名，并計(jì)劃，在2021年第三季度重啟該平臺(tái)。Gautier現(xiàn)在是Society Pass的首席營(yíng)銷官，Brun是首席技術(shù)官。

一些努力似乎是為了振興該品牌，因?yàn)長(zhǎng)eflair目前正在越南進(jìn)行營(yíng)銷，在Facebook和其他社交媒體平臺(tái)上打出廣告，但參與度不高。

不過(guò)，與HotTab和Leflair不同，Society Pass接觸的大多數(shù)初創(chuàng)公司都拒絕被收購(gòu)。一些負(fù)責(zé)人告訴媒體，他們進(jìn)行充分調(diào)查后發(fā)現(xiàn)端倪。

"他想收購(gòu)我們，并說(shuō)（他的公司）估值1.5億美元，"一位Nguyen接觸過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)投資人說(shuō)，"我們展開(kāi)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)它根本不值錢(qián)。"Society Pass幾乎沒(méi)有實(shí)際的資產(chǎn)，也沒(méi)有什么技術(shù)，只有一些令人失望的前雇員和同事。

一位越南創(chuàng)始人說(shuō)，Nguyen在與他們接觸時(shí)態(tài)度含糊。"當(dāng)我與Society Pass討論，他們到底想做什么時(shí)，（他們）講得非常模糊。但談到數(shù)百萬(wàn)美元，談到納斯達(dá)克，但沒(méi)有談到客戶。"他們很清楚，Society Pass就是專門(mén)針對(duì)陷入困境的企業(yè)的。

操縱

Nguyen失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、圍繞HotTab的法律糾紛、Leflair或Society Pass的收購(gòu)策略等，都沒(méi)有被美國(guó)媒體報(bào)道過(guò)。

部分原因在于，美國(guó)人對(duì)東南亞科技領(lǐng)域缺乏了解，這使得Society Pass能夠戲劇性地夸大其影響力和潛力。

從表面上看，它講述了一個(gè)可信的故事，因?yàn)閹准覗|南亞科技公司正打算去美國(guó)上市。尤其是越南，過(guò)去三十年，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。越南電動(dòng)車(chē)公司VinFast也計(jì)劃在美國(guó)上市，它的新聞經(jīng)常出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際頭條。此外，總部位于新加坡的Sea一直是紐約證券交易所表現(xiàn)最好的股票之一。

所有這些，都可能激起一些散戶投資人對(duì)Society Pass股票的興趣，但令人難以置信地飆升455%，這多半要?dú)w于經(jīng)驗(yàn)豐富的交易員，他們清楚，自由流通量相對(duì)較小的小型IPO很容易被操縱。

日間交易員會(huì)涌向這樣的股票，試圖抬高其價(jià)格，然后從波動(dòng)中套利。

"當(dāng)時(shí)很多人都在關(guān)注這支股票。"一位專門(mén)從事這類策略的匿名交易員告訴媒體。

"最近的IPO被當(dāng)作目標(biāo)，股價(jià)被推高到基本面以上，特別是小規(guī)模的IPO。開(kāi)始，Society Pass有足夠的勢(shì)頭，不過(guò)，后來(lái)觸發(fā)熔斷。第一次熔斷發(fā)生后，更多的人關(guān)注它，下跌就像滾雪球一樣開(kāi)始。”他們說(shuō)，"我在幾個(gè)聊天室里與日間交易員聊天，我們都知道，從根本上說(shuō)，該公司是個(gè)垃圾，"匿名人士直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)。

下好賭注，并在最高價(jià)賣(mài)出的投資人輕松的從中獲利。然而，法律上，創(chuàng)始人和核心股東不允許在IPO早期出售其股票。在Society Pass的案例中，其S1招股說(shuō)明書(shū)提到180天的鎖定期。

Nguyen是否真的從Society Pass上漲中獲利還不清楚。然而，暴跌的股價(jià)、越來(lái)越多的法律糾紛并未擊倒Nguyen，相反，他仍不遺余力的推銷Society Pass的故事。

12月9日，在菲律賓舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，他宣布，公司正計(jì)劃，未來(lái)幾個(gè)月收購(gòu) "四到五家當(dāng)?shù)氐碾娚唐髽I(yè)"，并將其整合到Society Pass的積分平臺(tái)。

以Society Pass目前的發(fā)展勢(shì)頭，他的提議沒(méi)有吸引力。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “志象網(wǎng)”（ID：passagegroup），作者：劉清華，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。