"傳統(tǒng)的批發(fā)商要經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)手，這樣價格就抬高了。而且80%以上的交易都存在欺詐行為。"Meru聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Manuel Rodriguez Dao告訴志象網(wǎng)，"這些欺詐行為有的是質(zhì)量問題，有的是數(shù)量上缺斤少兩，有的是商品顏色對不上……"

面對拉美市場做外貿(mào)的痛點，2020年，Meru應運而生。這是一家 B2B 一站式批發(fā)平臺，一頭是中國供應商，另一頭則是墨西哥中小微賣家。Meru將“中國制造”進口到墨西哥，然后批發(fā)給本地的中小微賣家。

2020年8月，Meru 完成230萬美元種子輪融資，由拉美知名投資機構 Mountain Nazca領投，天使投資人包括拉美最大電商平臺 Mercado Libre 國家經(jīng)理 David Geisen、墨西哥獨角獸二手車平臺Kavak 創(chuàng)始人 Roger Laughlin，以及墨西哥生鮮雜貨平臺 Jüsto CEO Ricardo Weder。

在新冠疫情肆虐，全球供應鏈緊缺的環(huán)境下，Meru逆勢增長，以每月50%的增速擴張。Meru正成長為墨西哥的主流B2B平臺，下一站，它將布局整個拉美市場，為這些本土的中小微企業(yè)提供便捷、正品、低價的商品。

近日，該公司宣布了1500萬美元的A輪融資，由Valor Capital和EMLES Ventures領投。目前，Meru團隊已經(jīng)由四個人擴張到200多人，在墨西哥和中國寧波設有辦公室。據(jù)最新消息，中國區(qū)上海總部已在籌建中。

委內(nèi)瑞拉人在墨西哥

圖說：聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Manual。來源：Manual

Manuel Rodriguez Dao是Meru的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，1999年出生于委內(nèi)瑞拉，年僅22歲。他的曾祖父從事過跨境貿(mào)易的工作，在他的成長過程中，他時常從收音機里聽說一些通過做跨境貿(mào)易獲得機會的成功故事。但不幸的是，受國家經(jīng)濟崩潰的影響，他們這一代人大多要出國尋找謀生機會。

委內(nèi)瑞拉擁有世界第一的石油儲量，其收入的95％都來自石油出口，而90％的商品都依賴進口。2014年以來受國際油價驟然大跌影響，以及長期和美國"唱反調(diào)"而被美國政府制裁，委內(nèi)瑞拉財政收入驟減。政府濫發(fā)貨幣，導致通貨急劇膨脹，2018年委內(nèi)瑞拉通貨膨脹率達到驚人的1000000%。在彭博社2020年"全球痛苦指數(shù)"中，委內(nèi)瑞拉連續(xù)第6年被評為全球最慘經(jīng)濟體。

在這樣的大背景下，成年后的Manuel選擇前往墨西哥尋找機會。他先去拉美第一家獨角獸公司Kavak工作了兩年，在這家初創(chuàng)公司他得到了極大的鍛煉，也結識了后來的天使投資人Roger Laughlin。

離開Kavak之后，Manuel開始自己創(chuàng)業(yè)。彼時，他的發(fā)小Federico去了中國，在寧波大學讀書，求學期間結識了讀MBA的法國人Virgile Fiszman，Virgile有和中國供應商合作的經(jīng)驗。2019年，Manuel到訪中國，三個人見了面，最終Manuel說服了Virgile一起創(chuàng)立Meru。回墨西哥后，他們又加入了有金融背景的Eduardo Mata。

2021年，他們?nèi)脒xY Combinator 冬季訓練營。Y Combinator有初創(chuàng)公司"孵化器"之稱，孵化過愛彼迎、Dropbox、Reddit等知名公司。

圖說：中國和墨西哥地理位置圖。來源：網(wǎng)絡

B2B是新的B2C

在墨西哥乃至整個拉美市場，供應鏈都很不完善，極大比重的商品要依賴進口。但是這些商品多由大型批發(fā)商壟斷，然后再一層一層地轉(zhuǎn)手給下面的中間商，價格也就一層層地往上漲。而且80%的交易都存在欺詐行為。

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，墨西哥2020年的電商滲透率僅僅只有4.5%，這意味著，這些高價和欺詐，最后都要由數(shù)以萬計的中小型零售商來承擔。"這些中小型零售商很多可能就是我們樓下的小賣部。"

為了幫助這些中小型賣家解決這些問題，Meru成立了。它直接從中國供應商進貨，然后放到平臺上售賣，同時保證商品的正品和低價。Meru中國區(qū)總經(jīng)理Allen介紹，"我們的商品價格平均要比傳統(tǒng)批發(fā)商低30%以上。"去掉中間商，B2B是新的B2C。

Meru提供優(yōu)質(zhì)的本地化服務，團隊90%員工都在墨西哥。據(jù)Allen介紹，得益于本地倉儲，Meru能保證72小時內(nèi)送貨上門，且支持貨到付款。此外，Meru還有專門的training團隊，提供上門服務，教零售商如何使用移動端app完成訂貨和支付，以及24小時的在線客服團隊。值得一提的是，一些亞馬遜、Mercado Libre等電商平臺上的賣家也會從Meru進貨。

圖說：Meru墨西哥團隊部分成員。來源：Meru.com

Manuel Rodriguez Dao透露，Meru的規(guī)劃是深耕墨西哥市場，然后將這一模式快速復制到哥倫比亞、巴西及其他拉美國家，成為拉美自己的阿里巴巴。"我們正積極謀劃進入其他國家，下一站很可能是哥倫比亞。我們團隊中有很多人來自哥倫比亞。"

但是創(chuàng)業(yè)的道路并非一帆風順。Manuel說，初期他們遭遇了很多困難。訂單量少，物流周期又長達兩三個月，有的時候貨到了，賣家又不要了。還要遵守兩國之間各種不同的政策和規(guī)定。直到后來app逐漸做起來了，訂單量也大了，流程更加規(guī)范有效率之后，盈利才慢慢好起來。

Manuel總結，"在信息有限的條件下快速做出決定，以及和一群擁有相同價值追求的人工作，決定了我們能走多遠。"這是Manuel從Kavak的兩年工作經(jīng)歷中學到的。

2020年，新冠疫情肆虐，全球供應鏈受到影響，很多人覺得跨國貿(mào)易行不通。在此情況下，Manuel認為這反而是個痛點，決定繼續(xù)做下去。之后，中國率先控制住疫情，在其他國家制造業(yè)停擺的情況下，中國制造顯得更為重要。再加上人們的生活轉(zhuǎn)為線上，線上交易量劇增。2021年，墨西哥的電商滲透率由疫情前的4.5%增長到9%，Meru也在此過程中不斷壯大，成為拉美最大的B2B電商平臺。

鏈接中國

中國一直以來都是墨西哥重要的進口貨源國。據(jù)中國海關統(tǒng)計，2020年，墨西哥是中國在拉美第二大貿(mào)易伙伴和第一大出口目的地。中墨貿(mào)易額達608.5億美元，其中中方出口448.5億美元。

此外，中國擁有全球最完整的工業(yè)體系、完備的基礎設施、強大的供應鏈網(wǎng)絡，以及具有競爭力的市場價格。得益于此，中國電商巨頭阿里巴巴、京東在全球多個市場都取得了不錯的成績。

在拉美市場阿里巴巴也有布局，但其本地化運營做得并不算成功。為此，Meru希望借中國供應鏈，做拉美自己的阿里巴巴。

在中國寧波，Meru現(xiàn)有一個20人左右的團隊，主要負責接洽供應商和采購。而據(jù)中國區(qū)總經(jīng)理Allen透露，他們正在上海招募一個新團隊，之后會作為中國區(qū)的總部，集招商、運營、研發(fā)、數(shù)據(jù)分析、財務、招聘等于一體。"現(xiàn)階段，我們正積極尋求一些有計劃長期深耕拉美市場的賣家型和品牌型供應商，他們可以直接備貨到墨西哥，放到我們平臺上去賣。"

圖說：Meru中國團隊。來源：Meru.com

打開Meru的官網(wǎng)，可以看到商品分為8個大類：寵物用品、汽車零部件、聚會、個人洗護用品、廚房家居、文具、電子產(chǎn)品和體育用品。據(jù)介紹，寵物、聚會和電子產(chǎn)品類是賣得最好的。問及為何把聚會作為一級品類，Allen回應，因為"拉美人很喜歡開party！"

圖說：Meru官網(wǎng)商品分類。

Meru取自喜馬拉雅山峰Meru Peak（梅魯峰），是世界上最難攀登的山峰之一，直到2011年才有人登頂成功。它表明了創(chuàng)始人們對前路風險的無懼和挑戰(zhàn)。

本文來自微信公眾號 “志象網(wǎng)”（ID：passagegroup），作者：劉清華，36氪經(jīng)授權發(fā)布。