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編者按：如何變富是一個(gè)永恒的問題，正如Basecamp（一款非常流行的項(xiàng)目管理軟件）的創(chuàng)始人Jason Fried所說，賺錢是一種技能，和打鼓或彈鋼琴一樣，你可以隨著時(shí)間的推移變得更好。本文作者結(jié)合自己的經(jīng)歷，系統(tǒng)的梳理了財(cái)富創(chuàng)造的不同階段和途徑，幫助你賺取更多的錢并積累財(cái)富。本文來自編譯。

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收入增加的獨(dú)特形狀

我在前面提到，收入階梯上越往右走，難度就越大，但上升空間也越大。可能很難理解這到底是為什么，所以讓我們用三個(gè)圖片來解釋：

階梯 線性 指數(shù)

階梯

大多數(shù)人在生活中會(huì)經(jīng)歷一個(gè)階梯式的收入增長(zhǎng)方式。他們從零時(shí)工的職位轉(zhuǎn)到一個(gè)全職崗位，伴隨著加薪，這是收入的一個(gè)臺(tái)階。然后每一次額外的加薪是另一個(gè)臺(tái)階。在一些職業(yè)中，這些臺(tái)階可能是小而頻繁的，在另一些職業(yè)中，可能會(huì)在更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)間隔開來，而且是相當(dāng)大的階梯（實(shí)習(xí)醫(yī)師到正式醫(yī)生或成為律師事務(wù)所的合伙人）。

你也可以用一個(gè)額外的項(xiàng)目（出租房產(chǎn)、購(gòu)買電子商務(wù)網(wǎng)站、經(jīng)常性的咨詢協(xié)議）來補(bǔ)充工資，這使你的收入再上一個(gè)階梯。

雖然這種模式不是最好的，但這是幾乎所有富人建立財(cái)富的方式。你不會(huì)有無限的上升空間，在40年以上的時(shí)間里，它是最可靠的財(cái)富之路之一。

線性

當(dāng)你放大來看，足夠多的階梯看起來像一條線性增長(zhǎng)曲線。因此，雖然每隔幾年加薪會(huì)看起來像一個(gè)階梯，但一個(gè)自由職業(yè)者穩(wěn)定地增加收入，看起來會(huì)很線性。同樣，增加單個(gè)出租物業(yè)是一個(gè)階梯，每年增加一次則是線性的。

我在工作中看到的最常見的線性增長(zhǎng)是在銷售數(shù)字產(chǎn)品方面：隨著流量的增加，銷售額也在增加。這不是指數(shù)級(jí)的，因?yàn)榱髁咳匀皇瞧款i，但每篇新的文章或搜索引擎排名每月都會(huì)為網(wǎng)站帶來幾百人。隨著時(shí)間的推移，這將推動(dòng)更多的銷售和收入增加。

指數(shù)

指數(shù)式增長(zhǎng)來自于，產(chǎn)品的每一次銷售，都使下一次銷售更容易。它需要一個(gè)你可以重復(fù)銷售的產(chǎn)品（無論是實(shí)物還是數(shù)字產(chǎn)品），可以大規(guī)模地創(chuàng)造。這意味著你不可能是在賣你的時(shí)間。

指數(shù)式增長(zhǎng)往往開始得很慢，需要幾個(gè)月或幾年才能達(dá)到任何一種有意義的收入水平。但快進(jìn)幾年或十年后，增長(zhǎng)可能絕對(duì)是驚人的。

軟件公司、市場(chǎng)平臺(tái)和大型電子商務(wù)公司有一個(gè)令人難以置信的高上限，在它們的黃金時(shí)期可以瘋狂地快速增長(zhǎng)。但這通常需要時(shí)間、重要的技能和一定的資本。

我自己的財(cái)富積累之旅

我可以保證的一點(diǎn)是，你的旅程不會(huì)是線性發(fā)展的，我自己的旅程涉及到各種的跳躍。

1.木工（2003-13歲）。我賺錢的第一個(gè)方法，除了我父母付給我的家務(wù)活酬勞之外，是用一個(gè)家庭朋友給我的卷軸鋸制作木雕，并在當(dāng)?shù)爻鍪邸Ｃ考髌返氖杖朐?0-40美元之間，取決于其復(fù)雜程度。雖然在那之后過了幾年我才會(huì)重新審視產(chǎn)品，但我仍然覺得很有趣，因?yàn)槲液茉缇烷_始接觸產(chǎn)品了。

獲得的最重要的技能是：有勇氣敲開一個(gè)陌生人的門，向他們推銷東西。

2.快餐連鎖店溫迪 （2005年-15歲）。我急于長(zhǎng)大，想上大學(xué)，我需要錢來支付學(xué)費(fèi)。所以我拿起電話簿，開始給企業(yè)打電話，詢問在那里工作要多大年齡。大多數(shù)人說16歲。溫迪餐廳是第一個(gè)說他們可以雇用15歲的人。

我們?cè)诘脕硭俟ぷ鳎c當(dāng)?shù)仄渌痰旮?jìng)爭(zhēng)，以創(chuàng)造最快的駕車通道服務(wù)時(shí)間。我在收銀機(jī)上工作，并學(xué)會(huì)了不看就打字，以確保我沒有拖后腿。

獲得的最重要的技能：如何非常快速地工作。

3.自由職業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)（2006年-16歲）。我在高中學(xué)習(xí)了網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，并開始設(shè)計(jì)網(wǎng)站和logo賺錢。2007年，我從大學(xué)退學(xué)，全職做這個(gè)工作。我最大的成功是10000美元建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)App。

獲得的最重要的技能：如何尋找客戶，與客戶合作，并向客戶收費(fèi)。

4.創(chuàng)業(yè)公司的首席設(shè)計(jì)師（2009年-19歲）。2009年，一個(gè)客戶（一家14人的拿了VC投資的創(chuàng)業(yè)公司）全職聘用了我。我呆了將近三年，成長(zhǎng)為他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)。我花時(shí)間在Photoshop中設(shè)計(jì)，學(xué)習(xí)iOS應(yīng)用程序的代碼，并與一個(gè)大團(tuán)隊(duì)合作，因?yàn)楣咀罱K發(fā)展到80多個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。

獲得的最重要的技能：領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。

5.建立和銷售iOS App（2011年-21歲）。在為軟件創(chuàng)業(yè)公司工作時(shí)，我開始兼職構(gòu)建iOS應(yīng)用程序。然后我自己出去做自由職業(yè)者，繼續(xù)建立自己的應(yīng)用程序。這是我從挨家挨戶賣手工制品之后，重新回到產(chǎn)品領(lǐng)域的第一次冒險(xiǎn)，我必須學(xué)會(huì)寫銷售頁面，為應(yīng)用程序編碼，推銷產(chǎn)品，并進(jìn)入iOS應(yīng)用程序生態(tài)系統(tǒng)。

獲得的最重要的技能：建立一個(gè)產(chǎn)品并在現(xiàn)有的市場(chǎng)上銷售。

6.賣掉我的第一本書（2012年--22歲）。在建立了相當(dāng)多的iOS App后，我轉(zhuǎn)向了寫博客，然后最終寫了一本教如何設(shè)計(jì)應(yīng)用程序的書。這本書相當(dāng)成功，第一周就賣出了價(jià)值近20000美元的書！這開啟了我建立受眾和自我出版的整個(gè)旅程。

獲得的最重要的技能：如何獲得一個(gè)觀眾。

7.建立一個(gè)軟件公司（2013年-23歲）。我的下一個(gè)，也是最后一個(gè)冒險(xiǎn)是再次專注于軟件，建立一個(gè)我希望在我開始發(fā)展受眾時(shí)就有的電子郵件營(yíng)銷公司。今天，ConvertKit每年的收入超過1800萬美元。

在創(chuàng)辦ConvertKit近7年后，我仍然在做這件事，并計(jì)劃至少在未來10年內(nèi)繼續(xù)做下去。

獲得的最重要的技能：如何在一個(gè)想法上堅(jiān)持不懈地工作足夠長(zhǎng)的時(shí)間，以發(fā)揮全部潛力。

多年來，我做過許多不同的事情，但每一件都是朝著學(xué)習(xí)謀生和創(chuàng)造財(cái)富所需的技能邁出的一步。

想提高你的收入和財(cái)富水平？

當(dāng)你考慮跳到下一個(gè)層次時(shí)，問問自己這些問題。

在積累財(cái)富的過程中，我處于哪個(gè)階梯？ 這個(gè)新想法處于哪個(gè)階梯上？ 它離我目前所處的階梯有多遠(yuǎn)？ 我需要什么新技能來縮小我現(xiàn)在的位置和我想去的地方之間的差距？ 要花多長(zhǎng)時(shí)間才能獲得這些技能并獲得初步的勢(shì)頭？ 我是否有足夠的跑道（包括時(shí)間和財(cái)務(wù)安全）來實(shí)現(xiàn)這一跳躍，而不會(huì)使我的財(cái)務(wù)狀況處于危險(xiǎn)之中？

這些并不是說要阻止你的行動(dòng)。相反，這些問題的答案將給你帶來新的認(rèn)識(shí)，幫助你更有可能在未來的旅程中取得成功。

讓我們用最后一個(gè)例子來結(jié)束。

帕特爾汽車旅館集團(tuán)

你知道嗎，美國(guó)50%的汽車旅館是由印度裔人擁有和經(jīng)營(yíng)的？去年我最喜歡的一篇文章是在《紐約時(shí)報(bào)》上看到的，實(shí)際上是1999年寫的，題目是：帕特爾汽車旅館集團(tuán)？

20世紀(jì)50年代，來自印度的家庭開始移民到美國(guó)。由于費(fèi)用太高，他們往往依靠家人的錢來幫助他們定居。

一旦到了美國(guó)，他們找到了工作，賺到了更多的錢，并把錢轉(zhuǎn)給家里的其他人，幫助他們進(jìn)行同樣的遷移。這些錢從來沒有得到償還過，但總是傳遞給下一個(gè)人。

但真正的魔力來自于他們接下來所做的事情。一個(gè)家庭沒有從事正常的工作，而是把他們所有的錢（來自他們自己的儲(chǔ)蓄和大家庭的錢）集中起來，用來支付一家小汽車旅館的首付款。然后一家人搬進(jìn)去，全職經(jīng)營(yíng)。他們白天和周末都在前臺(tái)工作，打掃房間，整理床鋪。

隨著時(shí)間的推移，當(dāng)生意成長(zhǎng)到一定規(guī)模時(shí)，他們就會(huì)有一些自由資金，來支付給另一個(gè)親戚來做同樣事情。

他們努力工作，接待數(shù)以千計(jì)的客人，小心翼翼地積累資金。每當(dāng)儲(chǔ)備的資金多到一定程度，他們不會(huì)去提高自己的生活方式，而是去尋找下一個(gè)機(jī)會(huì)，幾乎總是另一家汽車旅館。

到2003年，這篇文章寫出來時(shí)，印度移民擁有美國(guó)所有汽車旅館的一半。他們不僅繼續(xù)從每次房間預(yù)訂中獲得巨大的收入，而且土地經(jīng)過幾十年的升值，變得更加珍貴，使這些家庭變得富有。

我最喜歡的三點(diǎn)：

1.團(tuán)結(jié)起來使一個(gè)家庭獲得成功，并在這樣做的過程中提高了所有人的地位。

2.他們從不還錢，而是把錢轉(zhuǎn)給下一個(gè)家族成員，為他們創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

3.總是把錢投入到下一個(gè)產(chǎn)生收入的資產(chǎn)（另一家汽車旅館），而不是膨脹自己的生活方式。

雖然我的朋友帕特里克不是來自一個(gè)普遍存在這種協(xié)助文化的家庭，但他用他的建筑技能建造更多的Airbnb旅館時(shí)，遵循的是同樣的模式，順利地創(chuàng)造財(cái)富。

菲利普正在做艱苦的工作來啟動(dòng)一個(gè)SaaS公司，學(xué)習(xí)所有必要的技能，一舉跳過三個(gè)階梯。他的公司LinkMink現(xiàn)在發(fā)展迅速，我們甚至在幾個(gè)月前將ConvertKit切換到他們的平臺(tái)。

而我已經(jīng)從每個(gè)階梯當(dāng)中學(xué)到的技能建立了一家公司，達(dá)到了近2000萬美元的收入。

無論你的旅程中處于什么位置，無論你是在找工作，靠工資生活，啟動(dòng)你的第一個(gè)業(yè)務(wù)，獲取用戶，開始一個(gè)副業(yè)，擴(kuò)大你的公司規(guī)模，或?qū)ふ蚁乱粋€(gè)投資項(xiàng)目，我希望這篇文章有助于作為一個(gè)路線圖，了解有哪些可能性。

創(chuàng)造財(cái)富是一種技能，只要有足夠的時(shí)間和不懈的學(xué)習(xí)和努力，任何人都可以掌握這種技能。

譯者：蒂克偉

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