對于APP的開發(fā)者、特別是一些中小開發(fā)者來說，最大的苦惱莫過于產(chǎn)品默默無聞，最終因?yàn)槿狈ψ銐虻挠脩艋A(chǔ)而夭折。而蘋果的App Store與谷歌的Google Play，乃至國內(nèi)的一眾安卓應(yīng)用商店，在某種意義上來說則起到了一個宣傳平臺的作用，App Store的人工編輯等都是APP揚(yáng)名立萬的核心途徑。

當(dāng)然，對于不差錢的開發(fā)者來說，在主流平臺上投放廣告才是最核心的宣傳手段。典型的案例，就是阿里游戲的《三國志·戰(zhàn)略版》，靠著在2020年全面蓋地的買量，使得這款手游成為了現(xiàn)象級爆款，也助力了阿里旗下游戲業(yè)務(wù)的騰飛。不過或許很多開發(fā)者做夢都沒有想到的是，應(yīng)用商店會出手替開發(fā)者的APP去打廣告。

日前據(jù)知情人士透露，蘋果正在為旗下少數(shù)知名APP在Google Ads上購買廣告。目前，教育應(yīng)用Masterclass、流媒體視頻應(yīng)用HBO、語言學(xué)習(xí)應(yīng)用Babble、交友應(yīng)用Tinder和Bundle在谷歌搜索引擎中，都出現(xiàn)了引導(dǎo)用戶前往App Store下載的廣告。盡管這些廣告本身并沒有披露廣告商，但它們都有著幾乎相同的跟蹤參數(shù)，所以也意味著這些廣告都來自于某個單獨(dú)的實(shí)體。

顯而易見，HBO、Babble、Tinder等APP之間并不存在隸屬關(guān)系，并且也各自歸屬于不同的商業(yè)實(shí)體。但是有匿名的開發(fā)者表示，這些廣告都是來自于蘋果。如果這一消息屬實(shí)，蘋果在谷歌上為第三方APP開發(fā)者打廣告，這件事看起來似乎是在做慈善。

但從某種意義上來說，蘋果方面其實(shí)也有做這種“做慈善”的必要。如今App Store所面臨著壟斷風(fēng)波已經(jīng)是不爭的事實(shí)，甚至于App Store必須要在12月9日前允許開發(fā)者從第三方途徑收取相關(guān)費(fèi)用。而在深陷壟斷泥潭之際，蘋果所采取的策略是降低年收入在百萬美元以下、占據(jù)開發(fā)者整體數(shù)量98%的小型開發(fā)者“減負(fù)”，將抽成從30%降低到15%。因此在滿足了中小型開發(fā)者的同時，其他開發(fā)者的利益自然也需要照顧到，所以給這些知名APP打廣告也就在情理之中了。

事實(shí)上，平臺為旗下的合作方打廣告并不罕見。在國內(nèi)就有電商平臺為旗下商家的產(chǎn)品在媒體上投放廣告的案例，不過這種情況通常是商家自己來操作，其中典型的例子就是京東的“京東直投”。這是京東與騰訊廣點(diǎn)通合作的項(xiàng)目，京東上的商家可以通過“京東直投”在騰訊旗下的媒體平臺以京東的名義為自己投放廣告。

當(dāng)然，由于此次在谷歌平臺中出現(xiàn)的廣告來源相對單一，所以顯然不會是HBO、Bundle等開發(fā)者自己投放的。并且更為重要的是，部分開發(fā)者并不認(rèn)為蘋果為這些APP投放廣告是出于善意。有匿名人士就表示，“蘋果正試圖通過推動消費(fèi)者在蘋果商店購買App的內(nèi)置付費(fèi)功能來實(shí)現(xiàn)利潤最大化，并且他們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，如果能夠讓消費(fèi)者在應(yīng)用商店購買、而不是通過其他平臺，便可以從開發(fā)者身上掙到更多錢。”

由于App Store會抽取APP內(nèi)購收入的30%，所以也就意味著APP的營收規(guī)模越大，蘋果其實(shí)獲取的傭金就越多。而選擇HBO、Babble這類APP，是因?yàn)樗鼈兪艿降年P(guān)注度更高，而且廣告鏈接指向App Store，就代表有著非常強(qiáng)的針對性，讓潛在用戶忽略了網(wǎng)頁注冊并訂閱其實(shí)也是一種可選項(xiàng)，但這種選項(xiàng)蘋果則是一分錢都拿不到的。

這其實(shí)也就解釋了，蘋果在App Store上線了ASA（Apple Search Ads），卻還是要去谷歌那里投廣告的原因。ASA是App Store內(nèi)的廣告渠道，只能影響到iOS用戶，而谷歌搜索引擎廣告卻面對的是全平臺的用戶，不僅iOS用戶能看到、PC用戶也可以看到，蘋果想要的就是讓用戶不去APP的官方網(wǎng)站購買服務(wù)，而是試圖引導(dǎo)他們到App Store來完成交易。

目前，Google Ads提供的APP單個用戶獲客成本在10美元左右，也就意味著如果蘋果能夠從抽成中獲得10美元以上的收入，此舉就不用賠錢。而想要達(dá)成這一條件其實(shí)并不難，只需要相應(yīng)APP提供的訂閱服務(wù)收入在33.3美元以上。而縱觀整個App Store，特別是此次被投放廣告的這些APP，提供的訂閱選項(xiàng)起步就是9.99美元、且付費(fèi)滲透率都不低，所以只需要從谷歌廣告處轉(zhuǎn)化的用戶訂閱4次就能“回本”。

而除了預(yù)期收入可能因?yàn)樘O果的操作而減少之外，更為重要的是，在經(jīng)過了蘋果此次投放后，HBO這類APP在Google Ads上投放廣告的成本還會更高。這是因?yàn)槟壳暗膹V告平臺所采用的基本都是競價體系，當(dāng)不同廣告商為同一標(biāo)的投放廣告時就需要競價。

所有如果目前的這些猜測屬實(shí)，那么就只能說蘋果的“套路”實(shí)在是深，花錢給開發(fā)者打廣告背后還有這樣的彎彎繞繞。

本文來自微信公眾號“三易生活”（ID：IT-3eLife），作者：三易菌，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。