昨晚，36氪、新浪等媒體報道，近期“貪玩藍月”的發(fā)行公司貪玩游戲大規(guī)模裁員。有員工跑到某職場社交平臺爆料，公司不僅取消了下午茶等福利，連年終獎與雙薪也確定不予發(fā)放。

“系兄弟就來砍我”，“好，你崗位被砍了”。

對于以上媒體報道的內(nèi)容細節(jié)，遠川向貪玩游戲工作人員求證，對方否認(rèn)了大規(guī)模裁員與取消年終獎的消息：“網(wǎng)上傳言太夸張了”，“還是包三餐的”。但同時，對方也承認(rèn)臨近年末，公司確實從雙休變單休。

貪玩游戲作為一家游戲發(fā)行商，我們所熟知的《貪玩藍月》《原始傳奇》等游戲為其發(fā)行而并非自研。而作為一家典型的“廣州買量幫”的公司，貪玩游戲自然也是以發(fā)行買量見長，曾靠著“渣渣輝”“轱天樂”式的魔性廣告走紅網(wǎng)絡(luò)。

我們在討論貪玩的這次困境時，與其深究游戲出了啥問題，不如把視角放的再高點：畢竟傳奇游戲的用戶群已經(jīng)穩(wěn)定了近20年，中年男人的口味可不會在短短半年內(nèi)突然變化。

具體來說，挑戰(zhàn)有兩點：

01貪玩游戲這樣的純發(fā)行商，日子越來越不好過了

首先，2019年版號恢復(fù)之后，近兩年的版號數(shù)量僅有2017年的十分之一左右。而今年，游戲版號又停發(fā)了四個月，總供給明顯萎縮。

況且，游戲研發(fā)公司（CP）也不想總被中間商賺差價，有能力開始自建發(fā)行團隊。例如《原神》這類重磅產(chǎn)品自然家家想拿，但架不住米哈游不愿意呀，因此發(fā)行商可選擇的產(chǎn)品越來越少，質(zhì)量越來越差。

再細分到傳奇類游戲上，今年出版署在版號審核上開始打分制，三分（五分制）以上才能拿到版號。這追求“原汁原味”的傳奇類游戲自然難拿到高分，與版號無緣。本就僧多粥少，還有重拳出擊，怎一慘字了得。

其次，因為游戲的稀缺性使得研發(fā)公司（CP）話語權(quán)越來越高，坐地起價也不是不行，發(fā)行商利潤進一步被攤薄。更何況還得面臨騰訊、三七互娛這些家底厚的上市公司分蛋糕，四面楚歌也不過如此。

而發(fā)行商的寒冬，波及的遠不止貪玩游戲，不少中小型發(fā)行商已然大廈將傾。曾靠著傳奇游戲尚還過得去的貪玩，今天，同樣站在了命運的轉(zhuǎn)折點。

02買量收益降低，舊有發(fā)行模式難以支撐

相比以上兩點，這一變化或許更加關(guān)鍵。2019年起，買量模式的收益率在以肉眼可見的速度縮水，游戲越來越難拉新。2019年時，單個游戲廣告素材的平均傳播生命周期為6.38天，到第二年上半年時僅剩5.12天，一年降了近20%。

對此，貪玩游戲不是沒有嘗試過轉(zhuǎn)型：2020年新游戲《原始傳奇》發(fā)行上線時，他們一改過去大盔甲、大砍刀式的低俗廣告，找來了馮導(dǎo)拍了個滿是彩蛋的電影風(fēng)格短片。

但目前來看，這套屢試不爽的“品效合一”打法在傳奇游戲上收效甚微：畢竟對大多數(shù)男性來說，抖音快手的快樂是B站和微博給不了的。

二次元游戲可以靠著一個B站上的宣傳PV，就積累數(shù)十萬種子用戶，但傳奇游戲卻始終難走出買量的框架。在收益率縮水的今天，反倒可能“越買越虧”。

其他的“廣州幫”公司，也意識到了買量模式見頂，開始想辦法轉(zhuǎn)型游戲自研。2020年，三七互娛曾在蘇州新建一個自研工作室，專注研發(fā)女性向游戲。據(jù)傳，近幾年貪玩游戲也設(shè)立了自研項目，當(dāng)然前提是能熬過這個冬天。

三重困境之下，貪玩游戲風(fēng)光不再，傳奇也已然不是傳奇。

在游戲版號不知何時恢復(fù)的今天，貪玩游戲的困境或許只是個開始 （陳彬/于前） 。

本文來自微信公眾號“遠川商業(yè)評論”（ID：ycsypl），作者：于前/陳彬，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。