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在國內互聯網紅利見頂的當下，越來越多的中國創業者和投資人開始關注“全球化”。2021年，36氪出海將繼續推出全球化手冊，為讀者逐一解讀歐洲市場中諸國的基本面貌、人文環境、市場特點與創業機遇。

德國是歐洲第一大經濟體，GDP 位列全球第四，在英國脫歐之后，更將在歐盟市場中占據舉足輕重的地位。德國以制造業享譽全球，并率先提出工業4.0的概念，其科創市場又可以給我們提供哪些啟發？

全球化手冊的德國篇將從歷史、人文、教育等維度一覽德國概況，并介紹德國的經濟和創投生態。

國家基本情況

地理環境與歷史

德國是歐洲最大的國家之一，地理位置上位于歐洲中部，與丹麥、荷蘭、比利時、盧森堡、法國、瑞士、奧地利、捷克和波蘭接壤。

圖片來源：大英百科全書

當代德國全稱“德意志聯邦共和國”（Bundesrepublik Deutschland），首都柏林。歷經兩次世界大戰、分裂又統一的過去，依然影響著今天的德國。

人口與年齡

德國由16個聯邦州組成，現有人口為8300萬（含外國國籍）。根據世界銀行數據，城市人口為6400萬，約占總人口的77%，略高于歐盟平均水平74.9%。

德國人口老齡化程度較高。根據世界人口綜述（World Population Review）2021年的數據顯示，德國人年齡中位數為在47.1；根據世界銀行數據，德國65歲以上人口占總人口比例為21.7%，美國占比為16.6%，中國為11.9%。

教育

德國各州的教育系統各不相同，大體可以分為初級教育、中等教育和高等教育。其中，中等教育主要包括文理中學（Gymnasium）、綜合中學（Gesamtschule）、實科中學（Realschule）和基礎中學（Hauptshule），后兩者為職業教育導向；高等教育機構包括大學（Universit?ten）、專業學校（Fachhochschulen）和音樂藝術學校等。

德國的教育普及程度和教育水平都較高，20-24歲年齡段中，53%的人擁有高等教育入學資格。德國高等教育機構多為公立，本科課程和大多數碩士課程免收學費。

德國的職業教育制度也備受認可。德國設有“雙軌制”學習項目（vocational and educational training programs，VET) ，將學位學習與職業實踐相結合，學生上學期間也作為學徒在企業工作，學習結束后同時獲得畢業證書和職業資格證書，且約七成獲企業留用。在此制度下，德國15-24歲的青年失業率為7.5%，在歐盟國家中僅高于捷克。

語言與宗教

德國的官方語言是德語，超過95%的德國人母語是德語。德語在中歐地區也被廣泛使用，除了德國，也是奧地利、瑞士、比利時、盧森堡和列支敦士登的官方語言。

根據全球宗教未來項目的數據，德國66%的人是基督教徒，6.9%是穆斯林，26.3%不屬于任何宗教。

政治

德國是一個議會共和制國家，立法權屬于議會。國家元首是總統，僅承擔象征性作用。政府首腦是總理，由總統提名、議會多數票表決選舉，負責領導政府、制定政策。自兩德統一以來，基督教民主聯盟（CDU）和德國社會民主黨 （SPD）一直是德國的兩大主要政黨。自2005年起連續當選德國總理，執政16年之久的安格拉?默克爾（Angela Merkel）為基督教民主聯盟成員，接任默克爾的將是社會民主黨人奧拉夫?肖爾茨（Olaf Scholz），據報道有望在12月正式上任。

經濟情況&創業生態

經濟概況

談到歐洲經濟，德國是無法忽視的支柱存在。德國是歐洲最大經濟體，GDP 位列全球第四、歐洲第一。德國收入水平較高，根據世界銀行數據，2020年德國人均 GDP 為46208美元，高于歐盟平均水平34114美元。

德國收入差距也較小，根據 OECD 數據，2018年基尼系數為0.289 (1=收入完全不平等，0=收入完全平等），收入差距小于加拿大和法國。

德國是制造大國，其制造品牌享譽全球，擁有奧迪、寶馬、戴姆勒、大眾等世界領先的汽車制造商，西門子、AEG 等知名電氣設備制造商。除機械制造、汽車、電氣工程外，德國的重要產業還包括化工、食品加工等。

2020年受疫情初期經濟低迷影響，德國進出口均創自2009年金融和經濟危機以來最大同比降幅。但中國仍然保持德國最大貿易伙伴地位，兩國雙邊貿易額達2121億歐元。中國對德國出口商品主要包括數據處理及電子光學設備、電氣設備、 服裝、機械設備、金屬產品等。中國自德國進口商品主要包括汽車及配件、機械設備、數據處理及電子光學設備、電氣設備、化工產品等。

外國投資情況

德國對外國投資者總體較為開放，2020-2021年，德國在外國直接投資信心指數中排名第三，僅次于美國和加拿大。世界銀行發布的《2020年營商環境報告》中，德國的營商環境在190個經濟體中排名第22位。

但近兩年德國外商投資相關法規條例經歷多次修訂，要求部分領域外國投資需經強制申報，具體包括關鍵基礎設施（能源、IT和電訊、食品等）、特定醫療保健（如PPE）、關鍵技術（人工智能、機器人、半導體等）。基于《對外貿易和支付法》和《對外貿易條例》，德國聯邦經濟事務和能源部有權對外國公司收購德國公司進行審查。

據《2020年度中國對外直接投資公報》，2020年，中國流向歐洲投資126.9億美元，其中德國占13.8億美元，位列荷蘭和瑞典之后。德國聯邦外貿與投資署發布的《2020年外國企業在德國投資報告》顯示，2020年共有1684個外商直接投資項目落戶德國（包括綠地投資、擴張和重遷，不含并購），與2019年相比減少9%。其中中國對德國投資項目數量為170個， 名列第三，僅次于美國（254個項目）和瑞士（219個項目），項目數量同比增長10%（2019年為154個）。

報告稱，中國企業投資的主要行業為機械制造與設備（14%）、消費品食品（13%）、電子與半導體行業（12%）、健康制藥與生物技術（11%）、商業與金融服務（11% ）、信息與通訊技術與軟件（10%）。中國企業所投資的業務最多的領域為銷售與市場支持（42%）、制造與研發（19%）、零售業（17%）、商業服務（9%）。

創業生態

相比而言，德國的創投市場仍然年輕。2020年，德國初創企業共吸引了64億歐元（約75億美元）風險投資，較前年增長20%，同年英國數據為150億美元。據德國復興信貸銀行（KfW）數據，德國風險投資2017-2019年間約占 GDP 的0.047%，而英國約占0.1%。

得益于聯邦和州的眾多公共資金項目，起步階段的德國初創企業能夠獲得較多本地資金支持，但后繼乏力，當企業成長，海外投資占比越來越大。德國初創企業種子輪和A輪的投資多由本地投資機構主導，而超過5000萬美元的融資輪中，據德國復興信貸銀行數據，半數完全由外國投資者領投，僅5%由德國投資機構領投，45%為混合國內外投資者。

2020年疫情沖擊之下，為資助初創企業、激活風投市場，德國聯邦政府在德國復興信貸銀行設立20億歐元的“未來基金”（Future Fund），覆蓋初創企業的各個發展階段。 后又計劃再次向該基金追加100億歐元。

具體到地區，據《2021德語區科技創投報告》引用 Invest Europe 的數據，自2007年以來，德國及其主要城市柏林和慕尼黑是資金增長最快的地區之一。 2007年至2015年期間，僅流入柏林的歐洲風險投資資金占比就從2.4%增長到了8%。到2020年，柏林和慕尼黑分別是歐洲融資金額排名第三和第四的城市，位列倫敦和巴黎之后。

活躍投資機構

PitchBook 曾在2019年按投資數量統計了2014以來最為活躍的10家德國風投機構，具體如下（括號內為統計時的投資數量）：

High-Tech Gründerfonds (284)，高新技術初創企業種子投資 Global Founders Capital (155) ，種子和成長投資 HV Holtzbrinck Ventures (116) ，投資零售、快消、軟件和基礎設施等 Point Nine Capital (113) ，B2B SaaS 和 B2B 電商種子投資 Earlybird Venture Capital (103) ，投資歐洲科技創新 Rocket Internet (98) ，投資互聯網和科技企業 btov Partners (95) ，投資早期企業，總部位于瑞士 IBB Beteiligungsgesellschaft (86) ，投資種子輪、早期和發展后期企業 Deutsche Telekom Capital Partners (82) ，德國電信旗下 Project A (77) ，投資早期企業

安永《2020年的德國風投和初創企業》報告中也列出了部分在德國活躍的知名投資機構：

LGT Lightstone（英國）著重影響力投資，領投 Infarm 1.7億美元C輪融資，聯合參投 Lilium Aviation； Atomico（英國）五期基金8.2億美元為歐洲創投屆規模最大之一，領投 Scoutbee 6000萬美元B輪融資，參投 Lilium 和 Infarm； Index Ventures （美國），2019年領投 Raisin D輪融資，2020年參與規模前100融資輪中的3起：Personio、Taxfix、Cargo.one.； Earlybird （德國）2020年進行了超過30次投資，投資的德國初創企業包括 Isar Aerospace、Getsafe 和 Simscale； 騰訊（中國）2020年領投 N26 的1億美元D輪融資，2021年領投 Clark 8100萬美元C輪融資； Redalpine（瑞士），2020年對德國公司進行了數次千萬級投資，包括 Taxfix 和 Zenjob。

2019和2020年的德國投資基金規模（左）和數量（右）變化 來源：安永《2020年的德國風投和初創企業》

熱門賽道

2018年9月，德國聯邦政府頒布《高科技戰略2025》，將健康護理、 節能環保、智能交通、城市與鄉村、安全、經濟和勞動4.0等12個領域作為重點，并承諾到2025年，將科研創新投入占國內生產總值的比重提升至 3.5%。

根據安永《2020年的德國風投和初創企業》報告，金融科技、出行（Mobility)、軟件和數據分析（Software & Analytics）領域是德國創投的熱門賽道。近年來B2B模式也日益受到關注，2020年累計融資最多的100家初創企業中，40家是B2B服務提供商，共計獲得融資41億美元。Price f(x)、Personio、LeanIX、Contentful 等企業在2020年均完成了超過五千萬美元的融資輪。

電商、食品配送等在疫情期間獲得發展機遇。位于柏林的 Gorillas 獲得4500萬美元種子輪融資。SellerX 和 Razor Group 等亞馬遜并購運營公司建立了“收購并建造”（buy-and-build） 模式，收購亞馬遜賣家并促進成長。疫情也暴露了醫療系統數字化不足的缺點，增加了風投對于健康科技的興趣。12%的融資輪投資在數字醫療初創企業，包括 PlusDental、Kaia Health 和 Temedica 在內的五家公司獲得超過2000萬美元投資。

大公司和獨角獸

世界五百強企業中，有29家是德國企業，包括大眾、戴姆勒、安聯、寶馬、西門子、博世、SAP 等。

根據 CB Insights 數據，德國目前（2021年11月數據）有21家獨角獸企業，13家是2021年新晉；金融科技領域最多，共有6家。

既是奧迪、奔馳等知名汽車品牌的故鄉，又吸引到特斯拉設立超級工廠，德國這個既古老又年輕的制造大國，創業生態還有廣闊的發展空間。

介紹完德國，全球化手冊的下一站將繼續去往“自由的創業國度”法國，敬請期待。

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文｜施憶

編｜趙小純

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