“啊……哈哈哈嗬，剎車剎車。”前方物流小貨車上突然掉落的電視機，將行駛在后面的小汽車乘客嚇出了尷尬而不失禮儀的大笑。

圖片來源于快手截圖

近日，筆者在快手看到一則關于雙11的熱搜，內容是雙11當天，有個小貨車在運輸貨物的途中，車上的Vidda電視突然掉落，因為慣性電視機掉下后還滾了幾圈倒下了。

圖片來源于微博截圖

摔得那么狠，電視機還能用嗎？Vidda官微公布的后續情況顯示：“電視機完好無損，通電之后正常開機，謝謝老鐵們關心。厲害了，中國制造！”筆者認為，國產彩電掉落地面外包裝受損機器完好，可以正常開機的背后是國貨產品力的提升以及中國制造強勢崛起。

Vidda電視一摔出圈

從快手發布的視頻可以清楚地看到，電視機從貨車上掉下，包裝箱騰空跳躍，像體操運動員一樣轉了好幾圈才落地。小貨車車主發現后，立馬停車下來抱起電視機往回走，在抱起電視機的那一霎，我們看到外包裝左上角的logo為Hisense，我們知道它是中國家電品牌海信，包裝盒中間顯示“Vidda”，這又是什么意思呢？

據筆者了解，“Vidda”電視是海信旗下的高端互聯網電視品牌，產品性價比高，在雙11等電商節中產品促銷力度大，是電商熱賣的互聯網電視品牌之一。

圖片來源于微博截圖

按照常理來看，這臺電視機摔成這樣，幾乎得報廢了。不少快手網友對電視的命運表示不抱希望；也有網友建議，大家以后購買大家電收貨時，一定要好好檢查外包裝，一旦發現破損就應該拒收退貨；還有網友留言表示，要是不壞，質量杠杠滴。

圖片來源于微博截圖

不久，Vidda官方微博發布的“后續報道”讓網友們十分意外。Vidda微博表示廠家人員注意到這條視頻后，迅速通過各種渠道終于找到了電視機，并派出工程師前往探視。經過工程師的現場檢查，雖然包裝和泡沫的四角有破損，但電視機本體安然無恙，而且通電之后正常點亮。目前，這臺電視已被廠家召回做全面檢查。

圖片來源于微博截圖

據了解，由于這臺Vidda電視機從貨車上摔下來滾了幾圈的視頻過于搞笑，在抖音和微博上都被大量轉載和討論，網友們還給這臺電視取了個藝名叫“跳跳虎”。“跳跳虎”的抗摔打性能，也讓Vidda電視一摔出圈，讓不少網友看好并認可中國制造。

筆者發現，隨著彩電市場進入存量時代，彩電市場競爭越來越激烈。市場已經告別簡單比較價格優勢，解決有無問題的階段，而是漸進日益依靠更好的品質征服消費者。Vidda電視摔出的就是國貨品質和消費者對國貨的信賴，更是彩電圈國貨進一步崛起的縮影。

彩電，需要性價比與品價比

今年雙11期間，大尺寸電視成為拉動彩電銷量的主動力。國美電器公開數據顯示，雙11期間銷售的激光電視、OLED電視銷售同比增長近50%；京東平臺電視銷售累計榜顯示，前10名中，國產品牌占據九位，進口品牌僅有索尼上榜。

圖片來源于微博截圖

京東數據顯示，海信電視、華為智慧屏、海爾電視、Vidda、長虹電視等超過100個品牌4小時成交額超過去年11日全天。以海信Vidda電視為例，雙11期間產品零售額突破4.73億元，同比增長157%；零售量突破25.67萬臺，同比增長137.1%。

從彩電銷量排行等數據可以看出，用戶對進口和國貨的認可度正在發生改變。相較于進口彩電，消費者更愿意為國產彩電買單。在筆者看來，消費者喜愛國貨的背后，是人們追求“高性能、效用最大化”的一種理性表現。一方面來自于國貨以家國情懷為產品和品牌背書，打情價比贏得部分消費者的心；另一方面，以海信為代表的國產品牌正通過技術、創新、性價比等優勢，產品向高端轉型升級，產業鏈向高技術延伸，產業結構也向高科技轉移，打造出獨特的“新國貨”形象。

比如TCL在電視機領域，堅定的選擇了QD-Mini LED技術作為突破點，成為全球首個量產QD-Mini LED的廠商，2020年QD-Mini LED市場銷量占比高達90%，打破日韓對于中國顯示技術的壟斷和領先，改變了世界對于中國制造的偏見。

再比海信電視，通過連續贊助四屆世界級體育賽事出圈海外。海信還曾專門為足球賽事研發的定制電視，運用運動補償技術（MEMC）、體育模式、球星識別和AI圖搜交互等黑科技功能，產品一經上線便得到了球迷們的歡迎。海信通過運營，一些球迷帶動家庭、朋友、親戚來使用海信的電視機產品，進一步提升海信在全球的市場份額。

圖片來源于電商產品截圖

在國內彩電市場，除了有海信、創維、TCL等傳統彩電廠商之外，還有Vidda、雷鳥、樂視等互聯網品牌，就連華為、小米、OPPO等手機企業也在陸續進軍電視領域。在激烈的競爭下，傳統彩電企業通過不斷地努力，保住了自己市場主流地位。部分品牌彩電在質量上已達到國際領先水平，產品銷量逐漸超越日韓。

近兩年來，雙11競爭節點不斷被前置，平臺與平臺、品牌與品牌之間的競爭越發激烈。國內彩電品牌想要成為消費者認可的“國貨”，并非單純講情懷（做營銷），還需要以消費者需求為核心，進行技術或產品創新。唯有高品質和高性價比打底，國貨才有更好的發展與出圈的機會。

紅海里找藍海，廠商如何切蛋糕？

如今，彩電市場競爭越發激烈，環境變化不可控。未來，受“懶人經濟”、“銀發經濟”等因素影響，彩電行業有可能從“紅海”變身“藍海”。對于相關品牌來說，如何做才能更好地創新升級，分食市場“蛋糕”？

在筆者看來，彩電品牌想要擴大市場，助力行業健康發展，離不開三個元素。首先，技術升級，走向高端化。如今彩電雖然是“剛需”，但競爭對手也不少。出來來自同類品牌之間的競爭，還需要與投影機、激光電視等品類進行較量。在中低端市場的產品豐富，但在中高端市場的布局仍有發展空間。

中低端市場，消費者關注重點在于性價比；中高端市場，用戶聚焦于產品的功能、品質等。彩電企業想要布局中高端市場，技術升級是必然，這也要求彩電企業投入更多的研發成本，用更好的技術創造出差異化的產品，以此提高用戶黏性。

圖片來源于微博截圖

其次，把握細分化需求。隨著消費不斷升級，消費逐漸趨向個性化、精細化，促使彩電企業做出更為精細的分類。比如社交電視、8K電視、激光電視、游戲電視和旋轉智慧屏等，帶動銷量增長。

第三，彩電企業進行場景化布局。場景化是產業升級的新形勢，在如今的市場上，單一品類家電并不能滿足部分高端消費者日益增長的場景化需求。比如海爾、海信等率先出招，推出了多樣化高端套系家電，組團撬動生活多場景，實現高質量實現家電產品的互聯互通，滿足消費者在多元化場景下的使用需求。

最后，彩電企業的創新發展，也離不開營銷精細化。彩電企業想要長遠穩定的發展，離不開用戶的支撐，除了技術升級、產業升級，對于彩電企業而言還要聚焦到用戶的需求點，根據其需求進行精確的營銷，最終實現精細化的場景營銷和個性化服務，增效消費者的體驗感與品牌好感度。

總的來說，彩電產品雖然市場競爭激烈，但未來不論是行業整體還是品牌自身，向科技化進階將會是必然趨勢。在筆者看來，彩電產業以產品為中心的研發思路，已不再適應當代消費者需求。以客戶為中心研發產品，才能更好地滿足客戶的期望，讓品牌及產品更具市場吸引力。

寫在最后

雙11電商節國產彩電熱銷的背后，釋放出一個強勁的信號：回歸用戶需求和服務競爭，才是未來電商與彩電行業持續穩健發展的歸途。技術是基礎，產品是敲門磚，品質是名片，只有技術和產品貼近用戶需求，產品性能可靠，才能保持企業的競爭地位和品牌生命力。

本文來自微信公眾號 “雷科技”（ID：leitech），作者：龔美林，36氪經授權發布。