牢記！直播帶貨莫負“隔著屏幕的信任”
來源：人民網－人民日報海外版
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2020-04-08 14:14:51
近日，羅永浩開啟直播帶貨首秀，觀看人數超4800萬人，且“戰績”不斐。作為一個“有故事的人”，羅永浩除了創辦錘子科技，還曾做過英語老師、辦過網站、成立培訓機構等，此次他以主播的身份直播賣貨，消息一公布就自帶話題性。雖不乏吐槽和唏噓之聲，亦有眾多網友紛紛為其動容：“不斷嘗試，屢敗屢戰，精神可嘉”“比摔倒的次數多爬起來一次就是英雄”……
直播帶貨本質上是一種“注意力經濟”或“體驗經濟”的延伸。主播個人效應和品牌折扣吸引粉絲到來，即時性、互動性以及社交化的消費場景，又帶來更便利、更新鮮、更快捷的消費體驗，從而有效提高了商品轉化率。有粉絲，有話題，有流量，從商業的角度看，羅永浩的這場直播無疑達到了預期目標。
羅永浩首次直播的“戰績”，在一定程度上印證了中國網絡直播的帶貨“魔力”。近年來，中國線上經濟大熱，作為新興的商業模式，直播帶貨成了新風口。據艾媒咨詢的數據顯示，2019年中國直播電商行業的總規模達到4338億元人民幣，預計今年中國在線直播的用戶規模將達5.26億人，市場規模將突破9000億元人民幣。
有品牌商家坦言，跟羅永浩合作是“看重他的群體影響力”。羅永浩此次直播，是否能引領一股風潮，進一步吹響直播帶貨的號角，吸引更多的行業大咖加入直播隊伍，我們可以拭目以待。
特別指出的是，直播帶貨的核心是選品和折扣。不論主播名氣多大，直播團隊在選品、價格、營銷及服務上必須要花更多功夫，不辜負粉絲“隔著屏幕的信任”，也唯有此，才能達到多贏。
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