有學(xué)者曾說(shuō)過(guò)，“談判的基本原則，是如果合作型與合作型談判，會(huì)是一個(gè)共贏的局面；如果競(jìng)爭(zhēng)型與競(jìng)爭(zhēng)型談判，要達(dá)到共贏會(huì)很難；但如果合作型與競(jìng)爭(zhēng)型談判，通常情況下，合作型都會(huì)出于劣勢(shì)。”

(資料圖片僅供參考)

如今的推特，恰恰在馬斯克此次的收購(gòu)中處于劣勢(shì)地位。

從5月馬斯克方面因虛假或垃圾賬戶占比問(wèn)題，擱置此次收購(gòu)計(jì)劃至今，盡管推特方面已就這一質(zhì)疑提供了相關(guān)數(shù)據(jù)，甚至提供了內(nèi)部數(shù)據(jù)“firehose”（即以不同參數(shù)分析每天5億余條推文相關(guān)的龐大數(shù)據(jù)流）的訪問(wèn)權(quán)限。此前，推特也再次向馬斯克提供了包括API實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)等信息，以便于后者分析這類賬戶的占比。

然而推特這樣的積極配合，并沒(méi)能換來(lái)馬斯克的信任，反倒是收到來(lái)自后者律師撰寫(xiě)的兩份“監(jiān)管備案文件”。

此前在6月7日，馬斯克致推特方面的信函由世達(dá)律師事務(wù)所律師邁克·林格勒（Mike Ringler）簽署，其中顯示，馬斯克有權(quán)獲得所要求的數(shù)據(jù)，并以“馬斯克保留由此產(chǎn)生的所有權(quán)利，包括不完成交易的權(quán)利和終止收購(gòu)協(xié)議的權(quán)利”的說(shuō)法，“威脅”推特配合進(jìn)行數(shù)據(jù)分享。

但上周五，在邁克·林格勒遞交給美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）的相關(guān)文件中，馬斯克方面直言不諱地表達(dá)了他們的意圖，表示將“終止收購(gòu)協(xié)議”，因?yàn)橥铺匚茨堋白袷仄浜贤x務(wù)”。

同時(shí)馬斯克方面還表示，由于推特近期凍結(jié)招聘，解雇了高級(jí)管理人員與三分之一的招聘團(tuán)隊(duì)，違反了“基本保持其當(dāng)前業(yè)務(wù)組織的物質(zhì)組成部分完好無(wú)損”的義務(wù)，也是對(duì)收購(gòu)協(xié)議的“重大違反”。

但推特方面很快進(jìn)行了回?fù)?，董事長(zhǎng)布雷特·泰勒（Bret Taylor）表示，“董事會(huì)承諾以此前商定的價(jià)格和條款完成交易，并計(jì)劃采取法律行動(dòng)執(zhí)行合并協(xié)議，我們有信心在法庭獲勝”。與此同時(shí)，據(jù)相關(guān)媒體援引知情人士的消息稱，推特已聘請(qǐng)并購(gòu)法領(lǐng)域重量級(jí)律師團(tuán)隊(duì)，以起訴馬斯克放棄以440億美元收購(gòu)?fù)铺氐倪`約行為。

從近幾個(gè)月來(lái)馬斯克與推特方面的“極限拉扯”不難發(fā)現(xiàn)，收購(gòu)計(jì)劃儼然已經(jīng)呈現(xiàn)出了“始亂終棄”的苗頭。無(wú)論是此前馬斯克未上報(bào)SEC，早在3月的悄然布局、收購(gòu)?fù)铺丶s9%的股份，還是推特方面欲啟動(dòng)“毒丸計(jì)劃”防范惡意收購(gòu)，再到就虛假賬戶占比問(wèn)題的協(xié)調(diào)，推特幾乎成為了案板上的魚(yú)、全程處于被動(dòng)地位。

就像《華盛頓郵報(bào)》相關(guān)報(bào)道中所指出的那樣，“周五的事態(tài)已經(jīng)為一場(chǎng)可能持續(xù)數(shù)月的法律戰(zhàn)奠定基礎(chǔ)，并預(yù)示著（推特）這家因領(lǐng)導(dǎo)層變動(dòng)、股價(jià)下跌和員工士氣低落而陷入困境的社交媒體公司，將面臨更多的不確定性”。

顯而易見(jiàn)，受上周五這一消息的影響，推特的股價(jià)當(dāng)天收跌5.1％、報(bào)收于36.81美元/股，已經(jīng)接近一年內(nèi)的谷底32.42美元/股、市值僅281.07億美元，較馬斯克宣布收購(gòu)后每股51.7美元的高點(diǎn)跌去了三成之多。對(duì)此有分析師指出，一旦此次收購(gòu)失敗，推特將不得不根據(jù)其基本面進(jìn)行評(píng)估，而這種前景或?qū)?dǎo)致其股價(jià)繼續(xù)疲軟、有可能進(jìn)一步跌入20美元/股或30美元/股的低位。

更為糟糕的是，由于馬斯克持續(xù)在推特中表達(dá)對(duì)這家公司的不滿，進(jìn)而也影響到了其股價(jià)的波動(dòng)。目前有消息顯示，推特的部分員工擔(dān)心裁員以及在馬斯克領(lǐng)導(dǎo)下業(yè)務(wù)發(fā)生重大變化，正在尋找新的工作。

這樣內(nèi)憂外患下，留給推特的恐怕就只剩下一副爛攤子了。因此在配合馬斯克進(jìn)行虛假賬戶占比的評(píng)估后，是讓其支付10億美元“分手費(fèi)”一別兩寬也好，還是最終對(duì)簿公堂“強(qiáng)嫁”也罷，大概率接下來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)持久的法律大戰(zhàn)。更何況以馬斯克“錙銖必較”的行事風(fēng)格，或許10億美元的“分手費(fèi)”都已經(jīng)有理由“推脫”了。

然而，馬斯克似乎也無(wú)法完全從這一“沖動(dòng)決策”中安穩(wěn)脫身，據(jù)相關(guān)法律專家表示，“馬斯克無(wú)法放棄這筆交易，他在4月份收購(gòu)該公司的協(xié)議里，曾承諾‘在非業(yè)務(wù)發(fā)生重大變化的情況下必須完成收購(gòu)’”。由于目前的核心業(yè)務(wù)很難會(huì)發(fā)生重大變化，所以推特也或?qū)?huì)以此為由，要求強(qiáng)制執(zhí)行。

除此以外，推特股東、虛擬貨幣狗狗幣（dogecoin）投資人、特斯拉股東也有在計(jì)劃，向馬斯克提出訴訟。此前在5月，狗狗幣投資者Keith Johnson就曾指，“馬斯克、特斯拉和Space X不斷宣傳鼓吹狗狗幣，以此抬高狗狗幣的價(jià)格，然后在價(jià)格暴跌前撤出讓其他投資人接盤(pán)”。為此，他要求馬斯克賠償投資人共計(jì)860億美元損失的三倍，即2580億美元。

自馬斯克提出收購(gòu)?fù)铺匾詠?lái)，特斯拉股價(jià)已下跌超過(guò)20%，超過(guò)標(biāo)普500指數(shù)20%的跌幅，也是該公司有史以來(lái)同期最為糟糕的表現(xiàn)。不過(guò)考慮到市值大規(guī)模蒸發(fā)，也有分析師和投資者表示“這是一個(gè)買(mǎi)入機(jī)會(huì)”。但也有特斯拉股東因股價(jià)大幅波動(dòng)，向馬斯克發(fā)起了集體訴訟。

此外，“騎虎難下”的馬斯克，又該如何面對(duì)其名譽(yù)和信用受損的風(fēng)險(xiǎn)，又該如何確保推特不會(huì)怒極再次行使“一鍵封禁”賬號(hào)的權(quán)利，或是對(duì)其賬號(hào)進(jìn)行限流。當(dāng)然，從目前看來(lái)，推特大多時(shí)候還能稱得上是“買(mǎi)賣(mài)不成仁義在”的，但最終兩者是以撕破臉告終，還是以推特“降價(jià)”來(lái)完成此次收購(gòu)，或是要求馬斯克以440億美元收購(gòu)，都還有待雙方在法律方面的新一輪“battle”。

值得注意的是，據(jù)悉推特方面計(jì)劃在本周向特拉華州衡平法院提起訴訟，因此對(duì)于馬斯克而言，他還需要證明放棄此次收購(gòu)有合法的依據(jù)。

事實(shí)上，重新就收購(gòu)協(xié)議談判的先例并不在少數(shù)。2001年泰森食品（ Tyson Foods）與牛肉包裝廠IBP的并購(gòu)案中，前者欲以在IBP審計(jì)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題為由取消收購(gòu)，而后IBP方面向特拉華州法院提起訴訟，并表示已告知過(guò)相關(guān)問(wèn)題、要求強(qiáng)制執(zhí)行，最終法院選擇了支持IBP的訴求。

而在收購(gòu)過(guò)程中進(jìn)行博弈，也是極為常見(jiàn)的事情。早在2008年微軟計(jì)劃以446億美元收購(gòu)雅虎時(shí)，后者宣稱“極大低估了雅虎的價(jià)值”，盡管后續(xù)微軟方面提價(jià)至500億美元，但也沒(méi)能讓雅虎點(diǎn)頭。可如今來(lái)看，終止協(xié)議給雅虎帶來(lái)的除了股價(jià)“跳水”、股東“造反”外，似乎也錯(cuò)失了高價(jià)出售、就此轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。

如今對(duì)于推特來(lái)說(shuō)，在與馬斯克的“較量”中或許也很難保全自身，這或許就是其全力促進(jìn)此次收購(gòu)的緣由之一。

歸根結(jié)底，馬斯克此刻似乎也在為當(dāng)時(shí)報(bào)出高價(jià)后悔，并試圖以取消交易來(lái)壓價(jià)?？赡壳霸禄钣脩?.82億的微博，市值僅50億美元上下，相較而言推特性價(jià)比或許并不算高，可能也不值得馬斯克為之豪擲440億美元。

并且就在不久前，馬斯克曾多次盛情夸贊微信，并表示其“功能強(qiáng)大，還沒(méi)有垃圾信息”，既然如此，何不自己做一個(gè)同款呢？可能還不如買(mǎi)下推特花得多。

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