各位村民好，我是村長。

滴滴旗下的社區團購平臺橙心優選幾乎全部關停了，剩下個別區域在做最后的掃尾工作。

這個曾經稱霸川渝、直搗北上廣深杭，日單量破千萬的社區團購平臺，最終以巨虧的方式悄悄收場。

作為萬億社區團購市場，曾涌入了數千玩家，但現在還在牌桌上的屈指可數。

哪怕還活在牌桌上的玩家，日子也不好過，幾乎找不到盈利的。

那為什么坐擁過億用戶、投入百億的橙心優選，會走到現在這個局面呢？

01滴滴下線 流量停滯

橙心優選上線的時候，滴滴還處在高峰期，正籌備上市中。

所以借助滴滴出行、花小豬、青桔單車等業務app為橙心優選進行了持續穩定的導流。

另外在滴滴司機的車身上、車位里面都能看到橙心優選相關的業務廣告。

這讓橙心優選早期在品牌推廣、客戶獲取以及代理團長招募方面，都得到了快速的發展。

另外，滴滴線下推廣的鐵軍，在提貨點的開發上，速度也十分驚人。

滴滴對于橙心優選來說，主要有三個方面的好處：

其一，借助于滴滴的品牌，在線下推廣的時候比較方便。

其二，滴滴線上、線下的流量，為橙心優選快速啟動帶來了助推。

其三，滴滴原來的業務帶來了巨大的現金流，尤其是2021年3月底，滴滴甚至實現了50多億的盈利。

但自從滴滴涉嫌信息安全的問題，被下架以后，橙心優選的業務受到了巨大沖擊。

其一是流量的沖擊，滴滴未下架之前，2021年第一季度，滴滴中國出行擁有1.56億月活用戶，中國出行業務日均交易量為2500萬次。

但出事之后到現在，滴滴app還未上線，新客戶無法注冊，現在的業務量正逐步被其他平臺所蠶食，更不說給橙心優選導流了。

其二是資金的減少，沒有了滴滴出行這個巨大的現金奶牛，哪怕橙心優選有過幾輪融資，還是無法支撐每日的巨額虧損。

以前大家還能在公眾號、頭條等渠道看到橙心優選的一些廣告，后來就完全沒有了。

02巨額虧損 上市夢碎

可以預見的是，橙心優選想走和叮咚買菜、每日優鮮一樣的套路。

通過持續的虧損+融資輸血，然后以最快的速度實現上市回血，投資人撤身，最終把坑留給普通散戶。

大家去對比一下叮咚、每日優鮮上市前后的股價，幾乎跌去了90%。

各位應該深有體會，在國家干預社區團購之前，各平臺為了拉新用戶，價格簡直是毫無底線。

對于許多用戶來說，的確是薅了羊毛，平臺的數據也很漂亮。

但問題是，平臺不賺錢啊！據滴滴顯示，2021年第三季度橙心優選虧損達到208億元。

正如滴滴某投資人接受紅星新聞采訪時所說的，錢燒了，什么都沒留下。

如果橙心優選不上市，一直采取虧損的方案，注定是沒有結局的。

但滴滴下線，導致橙心優選輸血中斷，上市夢也破碎了。

03小區內的多個品牌競爭

在沒有疫情封控的情況下，用戶真的需要那么多的買菜APP嗎？

樸樸、美團、叮咚、橙心優選、多多買菜、每日優鮮、盒馬鮮生、淘菜菜、興盛優選等等。

百團大戰的時候，相信大家連薅羊都忙不過來。

但這些產品之間，有真正的壁壘嗎？

對于用戶來說，在產品便宜的時候，不會在乎你是什么app、小程序，同樣的菜可以買好幾份。

一旦價格提升以后，用戶就只會選擇一兩個平臺了。

還有很重要的一點是，許多社群團購app還不如社區里面一些團長自己搞的產品和配送。

比如村長小區里面，就有兩個寶媽沒有依賴于其他任何的團購平臺，就是自己拉人入群，賣米面糧油生鮮果蔬等產品。

無論是價格、品質、配送服務，反而都比一些app好。

關鍵是他們是盈利的，自己的房子就是倉庫，隨時根據客戶的需求來調整自己的產品采購。

04小區團長的不穩定性

另外，橙心優選在市場端，還是沿用了老路子，把渠道建設的重點放在了小區團長身上。

這個戰略其實是錯誤的，在一開始為了快速打開市場，提升市場人員的獲客效率，的確可以采取人拉人的方式來做。

但小區團長有幾個明顯的問題：

其一能力各有高低，單靠區團長拉群推廣，無法持續。

其二代理團長不穩定，因為沒有約束性，無論是推廣、服務都不可控。

其三沒有忠誠度，小區團長目的是要賺錢，自己辛苦拉來的流量不可能拱手相讓，都會留有后手。

另外，同樣的產品，如果你的平臺明顯比其他平臺貴，小區團長也不可能強制推薦的。

所以對于他們來說，哪里便宜推哪里，一次流量多次收割，多份收益。

對于他們來說，官方停止了推廣，也不會立馬造成重大的損失。

無非是換一個平臺推薦而已，不管是客戶還是團長，都沒有忠誠度可言。

所以基于此，我們也可以下結論，當下除了橙心優選以外，依然還會有很多的社區團購平臺會倒閉。

因為這些人都沒有認識到一個基本的情況，就是買菜這件事情，和吃飯一樣，是需要煙火氣的。

一定有一些小平臺存在，但不足以完全取代線下傳統的菜場。

雖然橙心優選已經陸續關停，但是滴滴仍然對食品酒水等領域不想放手。

轉身把目標從C端轉向了B端，推出橙掌柜，是一款專門為零售門店提供商品進貨的平臺。

05橙掌柜這條路可行嗎？

那么，做橙掌柜，是一條好路子嗎？

說實話，村長不是特別的看好。

雖然滴滴有強大的地推團隊、有數千萬的跑腿司機，包括之前搞過滴滴貨運。

但是，滴滴從出行來做電商，始終覺得不對位。

其一，商家端的獲取，滴滴還得重新跑一遍，這是一個不小的工程和投入。哪怕去招募競品的離職員工，該有的業務流程少不了。

其二，資金上的投入，橙掌柜要想把其他的玩家撬走，除了搞新的小店外，就是去挖墻走。

這個和之前做社團團購不一樣，至少剛開始都是空白，許多團長都是新的。

而零售門店的商家只要開了，幾乎都有穩定的進貨渠道，怎么進入別人的備選名單。

是要出一點血的，否則新渠道，客戶還是會有疑慮的。

其三，目前市場上已經有了足夠多且成熟的玩家了，比如京東掌柜寶、阿里零售通、美團快驢、中商惠民等等。

這些玩家不僅專業出身、貨源豐富、而且在市場上做了不止一兩年了。橙掌柜想要撼動他們，挺難的。

其四，當下疫情反復，這幾年來，線下中小店鋪的日子都不好過。許多便利店一天的營業額甚至不到千元，這個時候，想要這些門店囤貨的可能性就太低了。

現在橙掌柜還沒有開始發力，也不知道滴滴在這個賽道上打算投入多少，但可以肯定的是，要打這場戰，一定是一場硬仗。

本文來自微信公眾號 “十里村”（ID：shilipxl），作者：村長住在十里村，36氪經授權發布。