36氪獲悉，云化RPA平臺「云鈉科技」于2021年完成連續(xù)兩輪數(shù)千萬人民幣融資，天使輪由紅杉種子投資，Pre-A輪由線性資本投資，源合資本擔任獨家融資顧問。

RPA并不是一個新賽道，甚至已經在中國經歷了風口——2019年，中國RPA廠商經歷了瘋狂融資。2021年4月，全球RPA龍頭企業(yè)UiPath成功上市，頂峰時市值超過300億美元。這讓國內資本再次看到了RPA的價值，因此在2021年，RPA賽道又小火了一把。

RPA（Robotic Process Automation機器人流程自動化）是以軟件及人工智能為基礎的業(yè)務過程自動化技術。在以往，RPA主要服務金融、電信等領域的財務、對賬等流程。而由于客戶往往較為大型且較對安全性有較高要求，以往的RPA廠商往往以項目制、本地化部署的形式服務。

在2014年UIpath成立時，云原生的趨勢尚不明確，但在云鈉成立的2021年，云趨勢已經不可逆。創(chuàng)始人&CEO鮑雨認為：“云架構會讓產品研發(fā)周期更長更難，也會讓我們放棄一些客戶和短期的收入，但我們堅信云化過程是不可逆的，客戶更便捷的體驗是我們的長期追求，云化降低了客戶的成本，運行更穩(wěn)定，更符合未來的習慣，更符合未來趨勢。”

基于此，云鈉科技提出了“云化RPA”的理念，并在11個月的時間里實現(xiàn)了產品魔像RPA的完整落地。創(chuàng)始人&CEO鮑雨認為，云化RPA有三個維度的不同：

首先是部署方式上，傳統(tǒng)RPA考慮往往是本地化部署，其安裝實施過程繁瑣，且RPA受本地運行環(huán)境影響較大，而魔像RPA無需客戶本地軟硬件投入，不受本地運行環(huán)境干擾，可以通過多種方式在任何地域進行機器人觸發(fā)，不再受限于終端的限制。

其次，魔像RPA通過SaaS模式服務客戶，而非項目制，因此其有一整套的產品矩陣可供客戶選擇。以UIpath為代表，其RPA三件套是運行環(huán)境、控制平臺、編輯器，而云鈉產品矩陣是松耦合的，能實現(xiàn)開箱即用，強調的是易用性和技術平民化。

最后，魔像RPA架構是云原生的架構。這涉及到云鈉的產品矩陣，分為RaaS（robot as a service）、SaaS、PaaS和IaaS四個層面，分別針對不同用戶不同階段的使用需求云鈉整體產品體系采用微服務架構，容器化運行，也實現(xiàn)了CI/CD。

企業(yè)供圖

創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)始團隊實地走訪了一百家企業(yè)，從CEO到一線操作人員，嘗試探索和思考兩件事情：1、隨著數(shù)據(jù)共享級別的提高RPA會不會是個過渡性的產品 ；2、商業(yè)模式和路徑的選擇，在看似過多廠商扎入的當時，是否還存在差異化競爭的機會。

鮑雨告訴36氪：“RPA推動企業(yè)和個人從低價值無價值的事務中解放出來的進程是不可逆的，RPA作為結構化系統(tǒng)的有效的補充，作為數(shù)字化轉型實踐中一種柔性的路徑，必定為成為企業(yè)工具箱里的必備工具，而這種工具應該是敏捷的、易用的，代表著技術平民化的趨勢。在商業(yè)路徑上，云鈉的選擇是在泛流通行業(yè)通過標準化產品快速切入首先，市場天花板高，僅以物流這個領域舉例，就是超過百萬家企業(yè)、總量十一萬億市場的顯性大場景。其次，有效的長尾市場，頭部市場份額低于50%。最后，產業(yè)鏈長，其數(shù)字化水平較低，雖然會帶來市場教育難度高的問題，但同樣意味著云鈉所能發(fā)揮的空間更大：從發(fā)貨人到收貨人，整個鏈條有諸多環(huán)節(jié)，同時橫跨了多個組織邊界，中間有很多行政化、市場化的屬性，導致煙囪林立，痛點明確。”

云鈉團隊對于企業(yè)服務和流通行業(yè)都有深刻的認知和豐富的經驗。創(chuàng)始人&CEO鮑雨畢業(yè)于中國科學技術大學和上海交通大學，曾創(chuàng)辦貨運中國網，先后在德國電信、漢普咨詢和HP等知名科技公司擔任高管；其余合伙人團隊融合了來自依圖科技、HP等高科技企業(yè)、喜馬拉雅、阿里等互聯(lián)網企業(yè)和壹米滴答、德邦等行業(yè)頭部企業(yè)復合基因。目前公司一百余人，研發(fā)人員占70%以上。

在魔像RPA產品上線后的三個多月時間里，云鈉科技迅速積累了近百家付費企業(yè)客戶，包含了快遞快運、公路物流、貨代和跨境領域的諸多頭部客戶。在疫情期間，魔像云化RPA云化部署的優(yōu)勢更加凸顯，客戶內部跨地域的協(xié)作和運維都在云端進行。

線性資本董事總經理黃松延表示：“產業(yè)數(shù)據(jù)智能化是線性資本專注的方向。基于對行業(yè)場景的深刻理解，云鈉的云化RPA 通過SaaS模式服務客戶，目前已在多家頭部行業(yè)客戶快速落地，我們愿意在早期階段支持云鈉并長期陪伴云鈉的發(fā)展。”