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36氪出海獲悉，DTC 家居品牌 Newme 于近期完成數百萬美元天使+輪融資，投資方為華映資本。Newme 將使用本輪融資繼續提升 TikTok 渠道銷售規模，深化產品研發和自主品牌建設。

成立于2020年11月，Newme 于去年11月宣布完成數百萬美金天使輪融資，由惟一資本領投、青贏創投跟投，唯快資本擔任獨家財務顧問。

現階段 Newme 以 TikTok 為主要獲客渠道，主攻歐美市場。去年 TikTok 推出電商功能、加快商業化進程，在英國和印尼上線小店（TikTok Shop）實現電商閉環。Newme 也借勢在英國市場借助免費流量嘗試 TikTok 直播帶貨，在尚未實現閉環的美國市場做 TikTok 短視頻付費投放，向獨立站引流轉化。Newme 聯合創始人顧俊表示TikTok 的直播生態正在逐漸成熟，下一階段 Newme 也會通過拓寬商品品類、自建海外直播場所、增加直播場次和海外紅人合作等方式，提升直播銷售占比。

產品側，Newme 以家居產品為主。顧俊對36氪出海表示，家居品類中爆品可能性高，也易于做出適合 TikTok 平臺的內容。據公司提供數據，目前 Newme 已在歐美市場擁有約10萬人次用戶，月度銷售量達百萬美元，閉環和非閉環銷售均計入的話，在以 TikTok 為渠道的電商中排名前列。

（Newme TikTok 賬號）

借勢 TikTok 電商，Newme 的發展規劃也參考著 TikTok 的電商進程，總體策略是前期更重視規模增長，后期聚焦品牌發展。顧俊認為當下的 TikTok 電商能夠為有供應鏈優勢的商家提供流量機會，白牌低價商品相對更有優勢，而單純依靠 TikTok 銷售產品快速建立品牌難度較大。現階段的 Newme 也更貼近渠道品牌，產品以貼牌為主。到打造品牌的階段，則 TikTok 的角色是種草，銷售轉化以全渠道為核心。Newme 今年也計劃陸續推出更具差異化的科技家居產品，例如電動指甲刀、恒溫飯盒等，在獨立站和亞馬遜全渠道上線，迭代自有品牌。

想要入局 TikTok 電商，應該怎么做？顧俊表示，無論從工具成熟度、平臺支持度還是行業銷售數據看，TikTok 的商業化都在緊鑼密鼓地進行中。但想要加入 TikTok 的商家應該首先明確現階段的目標是曝光還是銷售。流量優勢下，成熟品牌應該看曝光成本而非 ROI，白牌產品以銷售為目標也可以逐漸拉起規模。

而要在起步階段的 TikTok 電商建立優勢，在顧俊看來通過內容積累粉絲是一方面，更重要的是直播團隊專業度、賬號垂直深度和供應鏈匹配能力的培養。他認為粉絲對內容的興趣直接轉化成購買力的效果很難預估，以變現為目標的前提下，通過商品本身直接吸引粉絲轉化和復購效率更高，“賣貨人設”要好于“種草人設”。流量變化頻繁，經營 TikTok 電商應該用供應鏈打造產品差異化，將流量端優勢和供應鏈端能力相匹配。

除了自營電商外，顧俊表示公司也在合作部分國內消費品牌出海，例如珠寶和親子品牌，側重于與家居品類不同的非標深供應鏈產品品牌，適合 TikTok 紅利的品類。團隊方面，據介紹 Newme 目前整體團隊約二十多位，新近也有來自自主品牌和頭部直播公司的人員加入管理層，推動重點業務發展。

華映資本創始管理合伙人季薇表示，華映資本長期關注新消費領域，流量迭代方向上在國內抖音電商生態、私域和全球化跨境電商領域皆有布局。近年來受疫情等因素推動，海外電商發展迅猛，以 TikTok 為典型代表的流量平臺開啟電商化，未來會帶來巨大的市場空間。Newme 團隊深耕流量電商多年，兩位創始人均有超十年的互聯網和零售創業經驗，對供應鏈和品牌有著深刻的理解，擁有較強的流量運作能力。同時，Newme 是國內首批拿到授權的賣家，可實現 TikTok 站內閉環交易，在其電商體系里擁有獨特的頂配權益。華映看好 Newme 的先發優勢和未來發展，期待其 Newme 成為 Tiktok 電商化時代的領跑者。

文｜施憶

編｜趙小純

圖｜Unsplash

2月22日下午，36氪出海也將舉辦跨境電商系列分享會的首期活動，聚焦 TikTok 電商。TikTok 電商跨境業務品牌策略負責人李舒雅，DTC 家居品牌 Newme 聯合創始人/CEO 顧俊共同分享探討 TikTok 電商特點及趨勢，以及出海品牌如何差異化布局，玩轉 TikTok 電商。點擊鏈接，獲取參會信息。

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