這世上的理發師大概可以分為兩種：懂你的，和自認為懂你的。

比如“稍微修一下，不要太短”這句話，不同理發師的理解可能天差地別。

B站UP主“自然卷三木”理發前后對比 后來理發師主動退款了

由理發失敗造成的“慘案”往往能在網上獲得眾人嘲笑共鳴，畢竟遇到一個靠譜的“Tony老師”可能比找到一個好對象還難。

豆瓣“燙頭失敗組”聚集了超28萬人，而“燙頭成功組”只有近4萬人。從這個簡單的對比就能看出，我們大概率會遇到不懂自己的理發師。

圖源豆瓣

這也是為什么一旦有理發師剪出了與預期相符的發型，我們會慶幸“沒翻車”、“成功上岸”，美美曬出的照片能引來一片羨慕。

圖源小紅書

若是理發師不僅“聽得懂人話”，且技術和審美俱佳，那么他的名聲很有可能會在網上迅速擴大，成為炙手可熱的“網紅理發師”。

“山城小栗旬的理發日記”（以下簡稱“小栗旬”）就是這樣在B站爆火的，今年1月，他漲粉超200萬，目前粉絲227.5萬，視頻播放量基本都在200萬以上。除此之外，他還擁有177.5萬抖音粉絲，36.2萬快手粉絲和25.2萬小紅書粉絲，全網總粉絲量達466.4萬。

在堪稱“整容”的理發技藝之外，高顏值是他的另一大吸粉利器。自稱“山城小栗旬”的他，長相和發型酷似日本演員小栗旬。

“山城小栗旬的理發日記”的B站粉絲數遠超小栗旬官方賬號

其實早在2018年，他就開始在抖音上發布短視頻，今年初才將部分作品同步至B站，但是后者躥紅速度遠超前者，并且自家店鋪的其它理發師也陸續開設B站賬號，吸引了不少慕名前來剪發的粉絲。

Tony那么多，為什么來自山城重慶的“小栗旬”火了？除了本身專業實力過硬，視頻創作方面有哪些可借鑒之處？短視頻為線下理發店的導流效果怎么樣？我們與“小栗旬”同店理發師聊了聊。

01 單月漲粉200萬，天下苦Tony久矣

“小栗旬”是一名從業10多年的資深理發師，3年前在重慶合開了一家名為“二刀劉”的男士理發店。

因為剪男士發型的效果驚艷，一些想走中性風的女生也會選擇來這里剪短發，二刀劉又稱作“灣仔的碼頭”。

“你確定這是我要的猛"1"？”視頻開頭，女生向“小栗旬”發出疑似翻車般的質疑，但這其實是“小栗旬”慣用的套路：把顧客的有趣或夸張反應放在視頻開頭，為剪完后的驚艷反差埋下伏筆。

一般在理發前，“小栗旬”都會和顧客溝通需求，標志性的口頭禪是“說出你的想法”。像這位女生希望剪出一個很帥的短發，“小栗旬”邊剪邊聊天，展現了女生理發背后的原因和故事。

“小栗旬”的視頻通常沒有過多的專業理發技巧講解，而是在一段輕松搞笑的對話后，直接快進至“交作業時間”，展示理發前后對比效果。

誰敢相信這是同一個女生

可以看到，原本系著圍布、頭發塌軟的女生搖身一變，帥氣逼人，加上穿搭和燈光的襯托，彈幕飄滿了震驚和贊嘆之詞。這條視頻在B站獲得超836萬次播放，46萬次點贊。

選擇合適的拍攝對象是視頻的重點。

二刀劉男士理發館創始人之一“山城大仁哥理發日記”（以下簡稱“大仁哥”）表示，如果預判顧客理發前后會發生很大的改變，他們通常會選擇對方作為拍攝對象。此外，一些被視頻吸引來的顧客，往往也會主動要求拍攝視頻。

在專業的理發技藝的基礎上，或搞笑或感人的互動情節也是視頻的一大看點。

像這位愛心人士要剪下留了3年多的長發，捐贈給需要頭發的癌癥患者，“小栗旬”為他免單表示心意，雙方溫暖的行為獲得了89萬次點贊，也是目前“小栗旬”播放量最高的視頻。

不過，“小栗旬”的內容風格并不是一開始就確定的。

早期，“小栗旬”在抖音發布過男士發型推薦、男士理容展示、個人對口型等不同類型的視頻，點贊量普遍在1萬以下。從2020年底起，他逐漸形成“詢問需求+剪發過程+剪完后對比”的短視頻模式，武士頭是首個爆款視頻，點贊達13萬。

“一定要由內而外的真實，就像客人說出他真實的想法或經歷，會引起大家的共鳴。”“大仁哥”透露，從短視頻拍攝到剪輯，基本都是理發師自己一個人完成創作的，這其中也包括“小栗旬”。

相比于其他網紅博主擁有專業的運營團隊，“小栗旬”與同店理發師們屬于自己摸著石頭過河的階段。

理發過程中，店內理發師通常會在旁邊放一個手機拍攝支架，邊剪邊拍，很少借助美顏修圖和妝造，最多給顧客加一個眼鏡作為拍攝道具。下班后，理發師們再用手機App進行剪輯，彼此也會給對方視頻提意見。

或許是感受到理發+拍攝剪輯的工作量壓力。2月14日，“小栗旬”發布了一條題為《全國巡剪在籌備了，我想感受一下哪里呼聲要高一點。》的視頻，并在B站評論區置頂了一條招聘攝影、剪輯、發型師、學徒的消息，強調自己沒有團隊。

對于巡剪，B站用戶在評論區回應出了超高的呼聲，也有用戶躍躍欲試想來應聘剪輯，提問是否需要投遞簡歷。

今年1月開始，“小栗旬”以日更的頻率，在B站定期發布視頻，其中不僅包括之前抖音的存貨，還有他與“拉宏桑”、“永琪嗎”等B站UP主拍攝的聯動視頻。“拉宏桑”還專門贈送給他一臺相機，希望他用相機記錄生活。

B站UP主“拉宏桑”剪發前后

年輕人聚集的平臺總少不了如何變美的話題，當人們受夠了理發店推銷辦卡套路多，就會支持手藝好的專業理發師。

“小栗旬”的爆紅，迎合了“天下苦Tony久矣”的痛點。走紅后，有MCN聯系“小栗旬”意向簽約，但他還是想做專業的Tony，暫時不簽MCN。

除了“小栗旬”，二刀劉店鋪的其他理發師也陸續在抖音和B站開設個人賬號，比如“可兒只會剪男發”、“山城大仁哥理發日記”等，他們會在對方視頻下互動留言，也會合作出鏡，有“小栗旬”出鏡的視頻播放量普遍更高。

02 重慶美發熱門榜第一，短視頻為理發店“拉生意”

“小栗旬”走紅B站后，二刀劉男士理發館的生意也變得更加紅火。

“大仁哥”告訴我們，現在二刀劉的客人幾乎每天爆滿，三家門店的客流量相比走紅前翻了一倍多，并且第四家分店也正在籌備中。

據大眾點評顯示，目前二刀劉時代天街店已經成為重慶美發熱門榜第一。

從價目表來看，店內價格最低的是68元男士刮臉修面套餐，理發價格從128-168元不等。目前，二刀劉幾家分店一共有20-30位理發師，每位理發師一天可以服務近10位顧客，按照25位理發師、單次理發168元進行粗略估算，單月總流水近126萬。

如果是已有名氣的理發師，收費會更高，比如“大仁哥”理發188元，“小栗旬”理發388元，并且預約檔期已經排到下個月。

羅馬不是一日建成的，“小栗旬”也并非一出手就是388元。在2019年的抖音視頻評論區，他告訴顧客的最高精剪價是128元。

在經濟學理論中，這種現象叫作“鮑莫爾成本病”。通俗來說，例如理發這種依賴手工的服務業，未來的時間和人工成本只會不斷增加，像“小栗旬”這類手藝好、審美佳的理發師也只會越來越貴。

有網友提出：“剪頭發，要么就選最貴的理發師，要么就選最便宜的，一個效果有保障，一個對錢包有保障。”

除了門店引流這種變現方式，“大仁哥”透露暫時不考慮直播變現，“每天來的客人太多了，很多男孩可能會抽煙，露出身上的紋身，這些對于直播間都會有影響”。

在“小栗旬”的部分抖音視頻中，曾出現過口播廣告、上架小黃車等變現方式。據新抖數據顯示，由他帶貨的一款洗發水近90天的預估銷售額為4.99萬元。而在“小栗旬”B站發布的同款視頻中，暫未出現上述帶貨動作，部分口播廣告也被刪除。

“小栗旬”們并不是第一批吃自媒體紅利的Tony老師。

2015年，微博圖文打得火熱，“可樂店長”不定期在微博更新他與顧客的合照，分享剪燙染發的小技巧，給自己和所在理發店都積攢了一定人氣，算是早期利用微博打廣告的理發師之一。截至目前，“可樂店長”微博粉絲數達102萬。

待到2018年前后，短視頻迎來井噴，Tony老師們嫻熟的理發手法，配上踩點的變裝BGM，一個平平無奇的男/女同學，扭頭就能擁有一頭蓬松飄逸的精致發型。這種從“頭”開始的改變，哪個年輕人能忍住不動心？

在抖音，#發型#話題的播放量達453.6億次，#美發#話題的播放量達184.7億次，不管是現在流行的法式劉海、鯰魚頭，還是深受困擾的發量少、發際線靠后等問題，在理發師的視頻中都能得到解決。

2018年開始，“可樂店長”也將抖音作為運營陣地之一，發布自己為顧客理發的前后對比視頻，目前已經積累135.1萬粉絲。他在抖音首頁寫著“一直有一個夢想，全國巡回剪頭發”，在評論區，經常有人詢問他的店鋪位置，如何預約。

2019年，“雅正美發”曾對“可樂店長”進行過一次采訪，他提到有顧客會將抖音上的某個發型視頻發給他，要求他參考視頻剪出一個同款發型，“線上做內容對我們這個行業是有幫助的，好的東西它傳得特別快，壞的東西傳得更快”。

除了“小栗旬”、“可樂店長”這類秀理發技術的傳統手藝人，一些Tony老師選擇在短視頻中“劍走偏鋒”，加入一些撩人動作或者搞笑元素，獲得關注與點贊。

在“PAYA 皓軒（雞拽根）”抖音首頁置頂的三條視頻中，他先是與小姐姐近距離貼面作畫，再對多位顧客使出摸頭殺，最后誤拽顧客衣服線頭，產生一場笑話。雖然這三條視頻沒有展示理發技巧，但點贊量均超過100萬。對比他發布的顧客理發視頻，后者點贊量只在1萬上下浮動。

在“發緣帝美業 李店長”的視頻中，這把劍走得就更偏了。

“李店長”自稱是“朵拉村創始人”，“朵拉”即動畫片《愛探險的朵拉》中的主角，留著一頭齊眉齊耳的棕褐色短發。

讓我們記住這個朵拉

不管是面龐稚嫩的長發女學生，還是閱盡世事的中年阿姨們，只要坐上“李店長”的理發椅，統統逃不掉變成朵拉同款發型的命運。

有熱心網友總結出“李店長”的理發套路。雖然“李店長”的理發風格自成一派，但顯然達不到“換頭”的顏值升級要求，目前他的抖音粉絲停留在32.4萬。

“野摩托一響”指的是視頻末尾經常出現的BGM

02 技術+內容+平臺，網紅理發師的流量公式

如何找到適合自己的Tony，幾乎是困擾全人類的問題。對于活躍在社交平臺的Tony來說，如何利用短視頻將自己推銷出去，更是一門學問。

理發師本質是創造美的手藝人，愿意在理發上投資消費的顧客通常“認人不認店”，所以當網紅理發師塑造個人品牌后，更容易帶來大量的忠誠顧客。

B站用戶對于“小栗旬”的認可

實現這個目標之前，理發師們經常會遇到內容同質化的問題。

“大仁哥”告訴我們，目前他拍短視頻最大的難題是缺乏靈感與隨機應對的能力，“如果一直都是一種風格，可能會給觀眾帶來重復的觀感。有時候顧客聊到一個有趣的話題，自己接不上話也會比較尷尬。”

理發前后的形象反差固然吸睛，但觀眾看久了難免會識破其中的套路。

在“山城阿P理發日記”的某期B站視頻評論區，有觀眾指出“差不多的劇情，一樣的bgm，一樣的風格，轟炸了一個月，有點膩了”。

在“小栗旬”視頻中出現的“前女友的現男友”，以及出現“小栗旬”、“大仁哥”視頻中的同一位“高質量男性”，也讓用戶意識到劇本的存在。對此，“小栗旬”沒有直接回應，而是將回復轉移到“我有錢”。

相比傳統線下理發店的推銷模式，短視頻的形式更加新穎有趣，也更有利于擴大傳播面。

理發師“三木叔”認為：“通過知識、美業技術沉淀的粉絲，價值更高，也更容易建立信任，構筑更健康的商業模式……雖然美業人學習短視頻不是必須的，但一定是能幫助發型師快速成長、拓客的一個渠道。”

不僅限于面向顧客的理發短視頻，理發培訓機構也將內容搬到了線上。

“三色燈美業課堂”擁有21.9萬抖音粉絲，以理發師為培訓對象，分享剪發染發技巧、與客戶間的溝通等知識，并在抖音櫥窗上線各類理發工具、線上教學視頻課等商品。據新抖數據顯示，銷量最高的是一款售價200元的三色燈美業學習卡，預估銷售額達9.38萬元。

除了利于傳播的短視頻內容，平臺的選擇對于“小栗旬”等同店賬號的爆紅也有著關鍵影響。

“大仁哥”提到，他們應該是首批在B站發布視頻的理發師，相比抖音，B站粉絲粘性更強，提出意見也更多，有助于激發創作靈感。某種程度上，這也是他們賬號成功的原因。

相比抖音評論區多是詢問理發價格、店鋪地址，即刻用戶“顆粒kkk”注意到，B站出現更頻繁的是“微微一笑0響了”這類彈幕，“二次元，腐和二創……視頻里的內容元素和B站用戶匹配度很高了”。

B站也在有意扶持“小栗旬”這類理發UP主。

1月27日，B站時尚區官方賬號發布了一篇題為《尋找全國最牛Tony老師！專項活動火熱開啟》的文章，通過現金與流量等多重激勵政策，吸引Tony老師們的加入，“小栗旬”便是成功扶持案例。

與此同時，“小栗旬”們也開始嘗試創作適合B站氛圍的理發視頻。

在“大仁哥”最新一期視頻中，他扮成動漫《鬼滅之刃》中的人氣主角灶門炭治郎為顧客理發。在B站評論區，有網友用其他動漫梗進行回應。

理發師發短視頻并不是新鮮事，但“小栗旬”在B站的成功，證明了“過硬的技術+利于傳播的內容+適合的分發平臺”這套流量公式的可能性。當主角從“小栗旬”換成其他人，這套公式又將出現哪些奇妙的化學反應呢？

本文來自微信公眾號 “新榜”（ID：newrankcn），作者：小八 卷毛，編輯：張潔，校對：云飛揚，36氪經授權發布。