在要深挖國(guó)內(nèi)需求潛力，拓展擴(kuò)大最終需求的政策支持之下，農(nóng)村市場(chǎng)正成為新的消費(fèi)增量空間。瞄準(zhǔn)近10億人的消費(fèi)人群規(guī)模，蘇寧以零售云門店為主要載體，正在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)布局。并以開(kāi)放賦能的方式，全面整合蘇寧內(nèi)外部供應(yīng)鏈、銷售、物流、金融等全價(jià)值鏈資源，協(xié)同合作伙伴共享智慧零售時(shí)代新紅利。

目前，蘇寧零售云店已在全國(guó)實(shí)現(xiàn)覆蓋超過(guò)1700個(gè)區(qū)縣和近3700個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東近日還提出在2021年完成12000家店落地的目標(biāo)。在他看來(lái)，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)已經(jīng)成為蘇寧發(fā)展增速最快的市場(chǎng)，同時(shí)也是蘇寧實(shí)現(xiàn)再造千億規(guī)模的戰(zhàn)略區(qū)域。

消費(fèi)下沉 農(nóng)村市場(chǎng)加速開(kāi)啟

縣鎮(zhèn)市場(chǎng)是一片巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，這已成為行業(yè)共識(shí)。近期一系列重磅政策接連而至，更是加速開(kāi)啟了這一增量市場(chǎng)。

7月30日，中央提出，要深挖國(guó)內(nèi)需求潛力，拓展擴(kuò)大最終需求，有效啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)，多用改革辦法擴(kuò)大消費(fèi)。隨后，相關(guān)部門做出具體部署，其中專門提出擴(kuò)大電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村覆蓋面，加快補(bǔ)上農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流短板。

“從農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)看，2013年，農(nóng)村消費(fèi)規(guī)模增速開(kāi)始快于城鎮(zhèn)，此后一直保持這種逆轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)。”商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心服務(wù)業(yè)處處長(zhǎng)、研究員陳麗芬表示，2018年農(nóng)村消費(fèi)增速比城市高1.3個(gè)百分點(diǎn)。消費(fèi)規(guī)模增速出現(xiàn)了從一二線到三四線城市再到農(nóng)村的階梯式上升，消費(fèi)市場(chǎng)下沉明顯。農(nóng)村是不可忽視的消費(fèi)增量藍(lán)海，尤其是電子商務(wù)向農(nóng)村滲透，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額增長(zhǎng)迅速。

事實(shí)上，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策的貫徹落實(shí)，農(nóng)民的購(gòu)買能力和消費(fèi)意愿還在進(jìn)一步增強(qiáng)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在購(gòu)買能力方面，2019年上半年，農(nóng)村居民人均可支配收入實(shí)際增速快于城鎮(zhèn)居民0.9個(gè)百分點(diǎn);在購(gòu)買意愿方面，2019年上半年，農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出增長(zhǎng)8.7%，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出增長(zhǎng)6.4%，兩者相差2.3個(gè)百分點(diǎn)。

另外，剛剛出爐的消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月份，城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額195277億元，同比增長(zhǎng)8.2%;鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額33005億元，增長(zhǎng)9.0%。

也正因如此，近兩年縣鎮(zhèn)市場(chǎng)逐漸成為各行業(yè)發(fā)展的新賽道，零售行業(yè)也正在加速渠道下沉。在張近東看來(lái)，如今的縣鎮(zhèn)零售市場(chǎng)正迎來(lái)最好的創(chuàng)業(yè)期。

資本競(jìng)逐 蘇寧再啟千億布局

當(dāng)然，不只是蘇寧看到下沉市場(chǎng)的商機(jī)。拼多多、阿里巴巴、京東等企業(yè)也都以不同的方式布局著縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。分析認(rèn)為，零售行業(yè)正在掀起新一輪的競(jìng)逐，在這個(gè)巨大的增量市場(chǎng)分一杯羹。

對(duì)于這一市場(chǎng)的體量，有測(cè)算指出，目前中國(guó)縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘慕?0%，也就是近10億人的消費(fèi)人群規(guī)模。由于市場(chǎng)發(fā)展不均衡，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的商業(yè)服務(wù)還處于填補(bǔ)空白、完善基礎(chǔ)設(shè)施、不斷提升消費(fèi)需求的階段，這將帶來(lái)不亞于城市消費(fèi)潛力的消費(fèi)市場(chǎng)空間。僅以3C家電為例，全行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場(chǎng)規(guī)模約為9000億元。

分析認(rèn)為，中國(guó)在過(guò)去幾十年的發(fā)展中，依靠3至4億的核心城鎮(zhèn)人口支撐起了如今一二線城市的繁榮和各行各業(yè)的巨大商機(jī)，未來(lái)縣鎮(zhèn)則是商家的必爭(zhēng)之地。

事實(shí)上，蘇寧憑借近30年的零售市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這一市場(chǎng)的布局已初見(jiàn)規(guī)模。這一布局的載體便是零售云店。對(duì)于何為零售云，蘇寧對(duì)其定位是自身智慧零售能力輸出，全面整合蘇寧內(nèi)外部供應(yīng)鏈、銷售、物流、金融等全價(jià)值鏈資源，協(xié)同合作伙伴、共享智慧零售時(shí)代紅利的開(kāi)放平臺(tái)，面向縣鎮(zhèn)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者實(shí)行“合伙人制”的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。

這一創(chuàng)新性的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式已于2017年下半年正式啟動(dòng)，截至2019年8月6日，蘇寧零售云全國(guó)布局近3700家縣鎮(zhèn)店，覆蓋超過(guò)1700個(gè)區(qū)縣和近3700個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

目前，這一布局還在加速。繼去年提出“三年造富計(jì)劃”，今年蘇寧進(jìn)一步明確了零售云開(kāi)店目標(biāo)，計(jì)劃在2021年完成12000家店的落地。

“如今，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)已經(jīng)成為蘇寧發(fā)展增速最快的市場(chǎng)，同時(shí)也是蘇寧實(shí)現(xiàn)再造千億規(guī)模的戰(zhàn)略區(qū)域。”張近東說(shuō)，過(guò)去的蘇寧，靠城市發(fā)展做到千億級(jí)規(guī)模。現(xiàn)在，某種程度上，我們是要在農(nóng)村市場(chǎng)再造一個(gè)“蘇寧”，換一個(gè)思路再創(chuàng)業(yè)。

開(kāi)放賦能 樹(shù)行業(yè)升級(jí)標(biāo)桿

在全國(guó)快速鋪開(kāi)的零售云店，如何運(yùn)行?如何盈利?如何助力蘇寧再造千億級(jí)市場(chǎng)?張近東給出的答案是開(kāi)放賦能。

他表示，賦能共享的戰(zhàn)略是蘇寧順勢(shì)發(fā)展、全域布局的重要戰(zhàn)略方向。隨著蘇寧智慧零售能力的進(jìn)一步成熟，蘇寧將不斷強(qiáng)化雙線融合能力在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的落地輸出，通過(guò)鏈接資源后臺(tái)、嫁接技術(shù)中臺(tái)、打通場(chǎng)景前臺(tái)，幫助零售云門店全面打破時(shí)空界限，真正立足本地市場(chǎng)開(kāi)展數(shù)字化零售、在線零售，推動(dòng)零售云門店成為各地縣鎮(zhèn)市場(chǎng)業(yè)態(tài)升級(jí)的標(biāo)桿。

記者了解到，在具體操作上，蘇寧零售云平臺(tái)針對(duì)傳統(tǒng)門店經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)，提出了一套完整的智慧零售解決方案，從品牌、供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)、零售能力以及增值服務(wù)等方面對(duì)傳統(tǒng)零售門店進(jìn)行多維度賦能。

“只有服務(wù)好他人，才能更好地發(fā)展自己，只有提升了客戶的滿意度，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)。蘇寧要實(shí)現(xiàn)更快、更好的發(fā)展，就必須要開(kāi)放共享，要與各類行業(yè)伙伴鏈接協(xié)同，實(shí)現(xiàn)資源共享、能力共享。”張近東說(shuō)，近幾年蘇寧在不斷升級(jí)物流云、金融云、數(shù)據(jù)云等零售核心能力的同時(shí)，相繼與阿里、恒大、萬(wàn)達(dá)等企業(yè)戰(zhàn)略合作，收購(gòu)萬(wàn)達(dá)百貨、家樂(lè)福中國(guó)等企業(yè)，目的就是希望通過(guò)鏈接更廣泛的平臺(tái)與資源，做強(qiáng)做優(yōu)智慧零售解決方案。

正是這種開(kāi)放共享的渠道建設(shè)，讓蘇寧零售云不僅成為縣鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者的核心平臺(tái)，也成為品牌產(chǎn)品進(jìn)入縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的重要通道。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，在零售云平臺(tái)上，美的、海爾、TCL、惠而浦等品牌今年的銷量都取得了3至5倍甚至更高的增長(zhǎng)。

同時(shí)，蘇寧還結(jié)合零售云渠道消費(fèi)大數(shù)據(jù)和商戶需求，與奧克斯空調(diào)、海爾熱水器、創(chuàng)維電視、美的空調(diào)合作推出了反向定制化產(chǎn)品或者開(kāi)展渠道訂貨會(huì)。今年1月，美的就通過(guò)零售云渠道10天累計(jì)銷售25萬(wàn)套空調(diào)。

據(jù)了解，2019年蘇寧零售云還將根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求向工廠反向推動(dòng)32個(gè)產(chǎn)品需求，沖刺350萬(wàn)銷售訂單。

零售云的火爆充分驗(yàn)證了縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的旺盛需求，這對(duì)張近東而言具有特別的意義。對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，智慧零售的一個(gè)重要方面就是要打破線上線下、城市與縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村不同層級(jí)市場(chǎng)的商品、服務(wù)和體驗(yàn)壁壘，最終實(shí)現(xiàn)“服務(wù)美好生活”的使命。

此外，張近東還指出，蘇寧智慧零售能力的輸出，不僅在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，也在城市市場(chǎng)。在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)主要是零售云門店的表現(xiàn)形式，在城市市場(chǎng)則為蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)、蘇寧小店等各種業(yè)態(tài)以及各類線上平臺(tái)。同時(shí)，不僅在當(dāng)前，更是在未來(lái)，開(kāi)放、鏈接是時(shí)代趨勢(shì)，任何企業(yè)都無(wú)法與趨勢(shì)對(duì)抗，任何優(yōu)勢(shì)終將被趨勢(shì)取代，持續(xù)鏈接資源、云化能力、賦能行業(yè)是蘇寧最重要的發(fā)展方向。