理論上，初創企業應該專攻某個領域，但OpenSea的創始人反而創立了一個開放性的市場，以供人們創造和交易各種類型的數字收藏品（NTF），包括藝術、音樂、游戲等。如今，OpenSea的創始人們已經成為了億萬富豪，并即將邁過十億美元身家的門檻。然而，他們也會擔心一些問題，例如競爭對手、騙子，以及下一場加密資產的崩盤。而當泡沫破裂時，OpenSea又將如何應對？

圖片來源：SASHA MASLOV FOR FORBES

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2020年3月，隨著新冠疫情的蔓延，OpenSea創始人Devin Finzer和Alex Atallah舉行了一次破釜沉舟般的電話會議。之前，他們搭建了一個平臺，讓用戶可以在上面創造、購買和出售各種NFT。然而在上線26個月后，活躍用戶僅有4,000名，每月的交易額也徘徊在110萬美元。考慮到OpenSea在每筆交易中收取2.5%的傭金，這意味著公司每月的收入只有區區2.8萬美元。

首席技術官Alex Atallah回憶道，當時的NFT市場有一種“死氣沉沉”的感覺。那時候，紐約正處于疫情封鎖期，所以他搬去了位于科羅拉多州的父母家里工作，并在那兒的地下室里參加了上述電話會議。當時，OpenSea的一個資金更充裕的直接競爭對手，Rare Bits剛剛宣布倒閉，而這似乎是一個不詳的信號。于是，兩位聯合創始人干脆為自己設定了一個孤注一擲的目標：在年底前將業務翻一番。結果他們在當年9月就做到了。

2021年2月，NFT市場從冬眠中蘇醒，并開始變得狂熱起來。今年7月，OpenSea處理了3.5億美元的NFT交易，并獲得了由a16z領投的1億美元融資，投后估值達到15億美元。8月，隨著NFT熱度（以及對它的“錯失恐懼癥”）的進一步提升，OpenSea的業務量迅速飆升了十倍，達到34億美元——這對OpenSea來說意味著8,500萬美元傭金收入，而它的支出可能只有不到500萬美元。

盡管該平臺的月交易額后來回落到20億美元左右，但它目前仍擁有180萬活躍用戶，在NFT市場上占據著主導地位。公司現在擁有70名員工，并正在招聘幾十名新員工，其中包括因業務發展而急需擴展的客服團隊。

OpenSea的好事似乎接踵而至。最近又有傳言稱，新一輪風投資金的注入可能讓其估值達到100億美元。31歲的Devin Finzer和29歲的Alex Atallah各自持有OpenSea 19%的股份，已是億萬富豪的他們很可能再次晉級為加密資產領域最新的十億美元級別富豪。

NFT的爆發之年：OpenSea的聯合創始人Alex Atallah（左）和Devin Finzer（右）在該公司位于紐約市SoHo區的新辦公室。OpenSea成立于2018年，今年的營收有望超過3億美元，而這一數字在2020年還不到100萬美元。圖片來源：SASHA MASLOV FOR FORBES

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去年11月，在紐約的新瑪格麗塔維爾度假村時代廣場（Margaritaville Resort Times Square）的一家餐廳里，Alex Atallah坐在一尊32英尺高的自由女神像復制品旁邊，顯得非常謙遜，而他旁邊的自由女神像手中舉著的并不是火炬，而是一杯雞尾酒。Alex Atallah到那里是為了參加第三屆紐約年度NFT大會，這次活動有5,500名與會者，還有3,000人在等待名單上。

活動上，年輕的NFT愛好者們穿著印有Bored Ape游艇俱樂部的運動衫在酒店里走來走去，這是對那一萬份以這些猿猴圖像為原型的NFT的致敬。

在有些人看來，謙遜或許是Devin Finzer和Alex Atallah成功背后的核心因素。曾經有商業顧問建議他們專攻某個NFT的細分領域，比如美術、游戲或音樂等，但他們卻選擇創建了一個不分類別的NFT交易平臺，因為他們認為自己沒有足夠的先見之明，無法預測哪種類型的NFT會流行起來。

Devin Finzer表示，OpenSea之所以能夠蓬勃發展，除了廣撒網，也僅僅是因為“在正確的時間出現在了正確的地方”，并傾聽了用戶的需求聲音。該平臺會跟蹤以太坊和其他區塊鏈上的NFT，而且平臺上的所有交易都是通過加密貨幣達成的。賣家可以選擇以固定價格或拍賣形式出售NFT，藝術家也可以為自己設定一個在每次轉售中獲取的價格百分比。

Devin Finzer認為NFT所有權的驗證模型適用于包括演唱會門票和房地產在內的所有領域，他只是不確定這種現象會在什么時候普及。“我對未來的看法總是很灰暗。”

盡管取得了突然的成功，但OpenSea仍然面臨著巨大而多樣的風險，包括欺詐、又一次的NFT市場崩盤，以及新的競爭。今年10月，美國最大的加密貨幣交易平臺、OpenSea的原始投資者Coinbase宣布，將推出自己的NFT P2P市場。數周內，Coinbase的等待注冊人數達到了250萬。該公司的首席執行官Brian Armstrong預測，這項新業務的規模“可能與其核心加密貨幣交易業務一樣大，甚至更大”。

???NBA明星斯蒂芬·庫里（???Stephen Curry）在8月份以18萬美元的價格買下了這個Bored Ape （#7990）NFT。他并不是唯一擁有這個Ape NFT的名人——脫口秀主持人吉米·法倫（Jimmy Fallon）和億萬富豪、達拉斯獨行俠隊的老板馬克·庫班（Mark Cuban）也都有屬于自己的Ape NFT。圖片來源：斯蒂芬·庫里

OpenSea的開放市場策略加劇了仿冒品、詐騙和欺詐的風險，關于這一點，只要看看亞馬遜或eBay就知道了。比如，騙子可以復制他人作品的圖像，然后將其作為自己創造的NFT在OpenSea上銷售。

對此，Devin Finzer表示，公司正在研究一種自動識別假貨的方法，并且專門聘請了負責調查可疑產品的管理員。可是，這些管理員有時也會成為一個問題。今年9月，Devin Finzer要求OpenSea的產品主管辭職，因為有Twitter用戶發現，在一些NFT出現在OpenSea的主頁前不久，一個與該主管有關的加密錢包正在購買這些NFT——換句話說，他在自己的雇主發布產品之前就出手交易了。

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雖然OpenSea的兩位創始人看起來很謙遜，但他們的野心其實不小。Devin Finzer在在舊金山灣區長大，母親是醫生，父親是軟件工程師。他說，被哈佛、斯坦福、普林斯頓和耶魯大學拒之門外的經歷曾讓自己“備受打擊”。（他最終選擇了布朗大學。）在Pinterest做了一段時間的軟件工程師后，Devin Finzer在2015年與他人合伙創建了自己的第一家公司Claimdog，并在一年后將其出售給Credit Karma。

Alex Atallah則是在科羅拉多州出生的伊朗移民的兒子，他在孩提時代就會通過制作電子表格來比較從鳥類到瀏覽器等一切事物的屬性。從斯坦福大學畢業后，Alex Atallah在與Devin Finzer合作之前曾做過一段時間的程序員。

2018年1月，他們憑借“用戶支付加密貨幣以分享Wi-Fi熱點”的想法進入了Y Combinator孵化器。那時，一款登錄以太坊區塊鏈的虛擬養貓游戲Cryptokitties引發了公眾的關注和想象。“那些并不真正關心加密貨幣的人第一次出于誤打誤撞以外的原因對它產生了興趣，我認為這真的很了不起。” Alex Atallah說。于是，他們很快將業務重心轉移到了OpenSea，后來還把公司搬到了紐約。

和豆豆娃（Beanie Babies）一樣，CryptoKitties最終被證明是枚啞炮。由于供應太多，它們中的大多數都不值多少錢。在2018年初達到頂點以后，人們對加密貨幣和NFT的興趣都沉寂了下來。

其實，在2021年初重新喚醒NFT市場的并不是OpenSea，而是億萬富豪溫克萊沃斯雙胞胎兄弟（Winklevoss）的Nifty Gateway這樣的平臺，它們以精心策劃的高質量藝術品吸引了人們的注意。去年3月，佳士得拍賣行（Christie "s）將數字藝術家畢普爾（Beeple）的NFT作品《everyday: the First 5000 Days》拍出了6,900萬美元的高價，這是在世藝術家的作品當中第三高的價格。

隨著NFT賣出了各種令人瞠目的價格，越來越多的普通人也想成為它們的創作者、收藏者或投機者，于是他們紛紛轉向了OpenSea，因為它的理念就是任何人都可以成為藝術家，而且它還有內置的二級市場和方便上手的界面。

例如，該網站有一個先進的篩選系統，方便用戶在上面找到具有最罕見——因此在理論上也最有價值——屬性的NFT。（例如，只有46只Bored Apes的NFT擁有純金色的皮毛，因此它們的溢價很高。）當一個新的NFT被創建并記錄在以太坊上時，該網站就會自動生成一個顯示它的網頁——這是一個很好的功能，因為NFT成為了一種身份象征，人們可以分享他們的OpenSea頁面，并將他們的Twitter頭像改為他們擁有的NFT。

“在羨慕和欲望的驅使下，這成為了一個不斷循環的反饋閉環，而OpenSea確實抓住了這個市場。”風投機構1confirmation的合伙人、OpenSea的早期投資者理查德·陳（Richard Chen）表示。

在OpenSea的用戶當中，27歲的丹妮（Dani）是一位住在喬治亞州的前時裝設計師，她將對《World of Women》等NFT的1.7萬美元投資變成了價值71.5萬美元的投資組合。另一個來自北卡羅來納州的37歲前游戲公司首席執行官AJ則向NFT投入了不到1萬美元，現在其數字資產則價值130萬美元，而他最近還說服了自己的消化科醫生哥哥開始購買NFT，然后這位兄弟轉而又去說服自己的好朋友加入。

“現在，他們幾乎是一邊做結腸鏡檢查，一邊掏出手機來看是否有新的NFT面市。” AJ表示。

這聽起來很像是個泡沫？沒錯，所以這就引出了一個問題：當泡沫破裂時，OpenSea將如何應對？Devin Finzer回答說:“我們有大量的緩沖設備，以防行情惡化時的不時之需。”

本文來自微信公眾號 “福布斯”（ID：forbes_china），作者：ForbesChina，翻譯：Vivian，36氪經授權發布。